CMO的办公室应该距离CEO再近一些
时间:2007年08月16日 作者:菲利普.科特勒 岳淼 点击:
加入收藏 有效营销
“不管你是否相信，在太多太多的公司，营销总是被忽略的，它处在公司的边缘地带，CMO的办公室总是距离CEO最远。”菲利普-科特勒认为那些认为“营销是整个公司的引擎，是它驱动着所有业务的增长，而不光是一个花钱的机器和花样的摆设功能而已”的CEO将是明智的，因为营销可以创造和驱动更多的价值。他偏执的习惯于用标枪和标靶来定义企业所面对的这个纷繁负责的时代：市场就像大的惊人的标靶，而营销战略就好比飞镖，投掷标枪并不想扔钱那么简单，你必须定义自己的业务，清楚你想要的市场，了解虎视眈眈的对手，然后问自己到底是关注中心地带还是中心部分周围的地区，在红色的靶心，那里有太多的抢食者，在红色以外，或许更多的市场机会、更丰厚的利润，更大的机会。无论标枪究竟要投掷到那里，重要的是迅速找到自己的目标，然后击中要害。
对于菲利普-科特勒来说，营销管理并不会因为时间流失而导致“审美疲劳”，经年累月在故纸堆和审计表里的研究生涯堪称有滋有味，完美而有趣。比起现代营销学之父，他更喜欢人们称呼他为菲利普-科特勒博士。当他开始谈话时，你会深刻感受到他的确是我们这个时代最炫目的学术明星，似乎没有什么再比“品牌”、“市场”和“营销”这类名次更加性感了，即使机械的谈论那些陈词滥调的话题，他依然激情四溢。菲利普科特勒深信尽管面临更加残酷的竞争，但是对于那些真正把“营销战略当作企业的核心原点“的企业来说，“这个时代就像是一切时代一样，是一个非常好的时代，只要我们知道如何对待它。”在2006科特勒（中国）战略年会上，本刊名誉顾问菲利普-科特勒先生接受了本刊记者的专访。
营销和销售的矛盾和冲突
《新营销》：营销和销售好像是企业的左手和右手，但是在现实中，“左右手互博”的情况可能更多一些，矛盾可能比想象的更多一些，你如何看待这种反差？对于企业来说，好的状态应该是怎样的？
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