樊晓军：非典型晋商
时间:2007年08月16日 作者:成功营销 崔看看 点击:
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樊晓军的时间和角色都是由几个三分之一组成的：1/3的时间在山西；1/3的时间在北京；1/3的时间在全国；既是山西八同实业的董事长，又是山西省代理商协会会长，还是中国代理商协会筹备委员会主任。 2006年11月18日，记者来到樊晓军在北京建外SOHO的办公室时，他正在和二十几位山西省代理商联合会的成员开会，讨论如何追讨普尔斯马特超市倒闭所拖欠代理商的巨额货款。开始，代理商们情绪很大，意见也不统一，樊晓军一边认真地倾听，一边及时地给代理商理清思路，最后形成了依靠法律手段和媒体监督进行维权的思路。 这已是樊晓军第五次召集代理商们开有关追讨“普马事件”中拖欠代理商货款的会了，“我所做的，只是组织引导代理商们积极地维权，将他们联合起来，一起运用法律手段追缴拖欠货款。”樊晓军说道。 生于商界，高于商界 2006年11月15日开始施行的《零售商供应商公平交易管理办法》（以下简称《办法》），增强了对零售商的法律约束，除了要砍掉零售商对代理商名目繁多的收费之外，拖欠代理商货款的行为也将得到法律制裁。“《办法》是零售业时代零（售商）供（应商）关系划时代的一笔。” 樊晓军对此感到很振奋。 2006年12月2日，以山西代理商联合会会长、中国代理商协会筹备委员会主任的身份，长期致力于领导中国代理商进行卓有成效的权益维护，樊晓军将以主要嘉宾的身份出席中央电视台经济频道的《对话》节目，参与关于零售商与供应商关系话题的录制。他呼吁到会的代理商们到《对话》节目现场，积极发言并多讲实情，“我们要善于借助媒体的力量来维护自己的权益。” “我虽身为商人，却一直都有非常强的社会责任感。”这是樊晓军对自己的评价。 1988年， 19岁的樊晓军就在太原创建了独具特色的“玛丽凯女子世界”精品服饰店，开始了他与零售业的亲密接触。1992年，山西八同百货有限公司正式成立，樊晓军的角色由店主升级到渠道批发商。1993年，基于对渠道发展的关注，樊晓军敏锐地感受到超市即将崛起，于是他开始代理宝洁、高露洁等多个品牌的产品，并且迅速地成为宝洁在中国最大的代理商。可以说，樊晓军事业发展的每一步，都与中国宏观经济形势的发展，以及流通领域的发展和升级密不可分。 采访还没有正式开始，一个电话打了进来。“台湾的家世界连锁超市将要被山西的美特好连锁超市收购，”放下电话后樊晓军马上强调，“这是第一次台资超市被本土超市收购。” 从1997年开始，山西境内的代理商就开始面临着商场、超市乱收费、拖欠代理商货款等问题的困扰，之后，在以超市为主的零售企业不时倒闭的风潮中，供应商们损失更是惨重。据初步测算，仅山西太原市商业零售企业目前占压供应商货款3个月以上的，就有几亿元之巨。 为了维护代理商的正当权益，2001年8月18日，中国首家代理商联合会——山西省代理商联合会在樊晓军等人的倡议下成立了。从此，樊晓军的身份开始发生微妙的变化，他不再仅仅是一个商人。 维权，也谋求共同发展 一位代理商协会的会员说：“加入代理商联合会以后，我们可以互通信息，同时更有组织性，在出事时也能形成一种自我保护 ，在与零售企业的对话中也更有力量。”协会的主要工作，就是围绕着为代理商服务，“没事”的时候提供信息等服务引导行业发展，“有事”了团结大家集体维权。 据悉，山西省代理商联合会由100多名会员组成，会员们自发地出钱组建会费，会费收入占到了联合会秘书处结算的70%，这使樊晓军感到颇为自豪。此外，樊晓军还倡导建立了“代理商维权基金”，它的出现为代理商的每一次维权运动都提供了强有力的经济后盾。 山西代理商联合会近几年带领
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