一个国际葡萄酒连锁机构的成功之道
“一对一”的深度服务是名庄传奇稳定消费群的一个重要方法，客户满意就是名庄传奇的最终目的。名庄传奇拥有快速的物流配送，24小时的热线咨询和服务，这是其他葡萄酒连锁经营机构很难复制和提供的。
名庄传奇不仅研究哪些是消费对象，更重要的是研究消费对象的消费心理。如何实现产品与消费者的对接、以何种方式去实现我们的服务等都是名庄传奇精选产品的出发点。
5. 差异化营销，各门店连声叫好
名庄传奇结合区域特色制定相应的营销推广手段。例如，浙江绍兴名庄传奇专卖店走的是精品路线，五大名庄的拉菲进货量占第一位；浙江台州专卖店因情人节主推香槟的奇特构思，成为香槟销量最好的一家门店。还有与当地咖啡馆合作的、和慈善拍卖晚宴结合的、单独为婚宴提供产品的等等。
名庄传奇根据区域市场实况进行差异化营销，真正为经销商送去了传奇“酒经”。名庄传奇将品牌树立和市场培育交给了自己，给经销商更多的市场支持和更大力度的帮助，这无疑也是促进销量的重要一步。
名庄传奇的发展之路还有很长，但她已经为中国葡萄酒做进口品牌开辟了一条值得借鉴的道路。名庄传奇的成功既得益于整体的战略规划与营销模式，也得益于团队的努力与执行能力。我们期待着名庄传奇伴着中国葡萄酒的蓬勃发展创造更多的传奇。
作者：王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监。北京大学毕业。10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、中国长城葡萄酒项目总监、市场部策划总监，现任多家企业品牌顾问。公司网站：www.chinazhide.com 手机：13603053030 邮箱：wangsandao@163.com
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