谢付亮：从“少年天才”到“泄天机者”
时间:2007年08月16日 作者:刘怒涛 点击:
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对于2005年的“珍珠挑战钻石”策划案，在策划行业内可能更具影响。“珠钻之争”震撼了整个珠宝界，引起了珠宝界对传统文化的反思，以及珍珠企业对自主品牌的普遍觉醒，堪称中国珠宝界最具爆炸力的策划。这个策划案不仅对于客户本身——雪孩子珍珠的发展有很大的影响力，而且对整个国内珍珠产业的发展也起到促进作用。此案在没有花费一分钱传播费用的前提下，获得了包括CCTV、凤凰卫视、搜狐、新浪等多家权威媒体的报道，极大提升了品牌的知名度和美誉度，堪称“一分钱做品牌”的经典。
成大器者，行天下
中国企业在做品牌时有个误区，做品牌就要花大钱，致使很多企业对塑造品牌望而却步。这种错误思想，很多都是一些缺乏原创思想，没有基于中国国情和企业实际环境、缺乏实践经验的“品牌策划专家”所引导的，他们无视国家和地区经济水平的差异，无视企业不同阶段实力的差异，一味求“大”，误导了很多企业，直接促成“品牌奢侈论”的产生。“品牌奢侈论”严重误导并伤害了一大批中国企业。
基于此，谢付亮提出了“一分钱做品牌”的独特理念，他认为，只要找到适合的品牌策略，企业就能够以超低成本来塑造品牌，甚至可以逐步塑造强势品牌。该理念给众多中小型企业带来了塑造品牌的勇气。进一步来说，它已是中国企业迫切需要的一种品牌理念，其给企业带来的不只是“省钱”这一迅速可见的利益，更是一个整体思维的转变和品牌运作思路的系统转变，从而能够大幅降低企业塑造品牌的成本和风险，保证品牌塑造过程的可控和稳健，提高品牌塑造的成功率。
“一分钱做品牌”一经提出，社会各界反响巨大，顺势奠定了谢付亮在品牌策划界的地位。“一分钱做品牌”理念开启了中国企业塑造品牌的“超低成本塑时代”，跟随模仿者更是不计其数。谢付亮掀起了“超低成本塑造品牌”的浪潮，成了中国超低成本塑造品牌第一人。
与此同时，谢付亮把“一分钱做品牌”的特殊理念同人性品牌策划理论相融合，使“一分钱做品牌”有了理论根基，也使“人性品牌”的现实价值得以充分展示。人性品牌策划理论是超低成本塑造品牌的理论基础，谢付亮指出：“个体的人越来越重要，越来越得到社会群体的重视。因此，打造品牌必须从人性的需求出发，切实尊重、正确引导并有效满足个人的需求，使消费者主动对品牌产生强烈的好感，花少量的钱吸引更多的眼球。两相结合具有超现实作用，特别是对中小型企业来说，更意义重大。中国有大量的中小企业，他们缺乏大资金来运作品牌，也缺乏正确合适的品牌塑造策略，而人性品牌策划理论可以帮助企业实现超低成本的品牌运作，指引企业在现实条件下找到打造品牌的可行性策略。”
在花环锦簇，名声远播后，谢付亮仍带着一颗平和心，脸上泛着诗意的阳光，在漫漫策划路上上下求索。他所做的策划案，如他所写的书，同样能启迪人。最近他刚接手山叶电动车策划案，谢付亮以其犀利的目光，独到的见识，站在社会和谐的高度，跳出电动车品牌同质化的泥淖，另僻蹊径，把电动车定位为“人文电动车”，提出“和谐是检验人文的唯一标准”。甫一推出，就吸引了多家媒体的关注。
（刘怒涛，《亚洲新闻人物》杂志特别报道部主任）
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