大全营销与半营销
时间:2007年08月16日 作者:王继勇 点击:
加入收藏 有效营销
"insidelink" href="http://www.em-cn.com">有效益，反而又赔了一大笔，惹得投资者很是不满。
3、凭着感觉做广告。本人在另一篇文章里曾提出过一个“体验诉求”的概念，就是广告说什么很重要，但让消费者体验到你的诉求更重要。记得好像是一个西服的广告“╳╳西服，民族的骄傲”。我们伟大的中华民族会为一个西服骄傲，那也太没出息了吧？还有一个酒的广告是“可以喝一点”，真搞不明白，哪个酒不可以喝一点呢？这些产品到底卖得怎样笔者不得而知，但就算是卖得好，广告的作用也没有达到应有的效果。广告的诉求，随便举个例子，应该像“关键时刻，怎能感冒？”、“让盘子唱歌的洗洁精是好的洗洁精”，这样让消费者多少有点共鸣。云山雾罩的广告是“半营销”的典型的代表。合格的营销人应该尽量首先把自己变成大众人，使你的心思尽量和大众（最好是目标人群）心思一致，避免以自己的感觉强加给消费者，这样才能尽量避免“半营销”的错误。
4、过度依赖某一种手段。一些营销手段，在某些时期起到过很好的营销效果，成为营销界的经典，于是被众多企业学习模仿。学习与学习不同，一些企业聪明的学习，合理取舍、改进和丰富，使其成为“全营销”的一部分。一些企业却是盲目学习、或是完全依赖于某种手段。比如会议营销，笔者所认识的朋友中也正有人在从事这种营销方式，到目前为止可以说是惨淡经营。当然本人并不是说这种营销方式属于“半营销”，会议营销在国外也是一种非常成功的营销方式，对中国的某些企业或某些产品来说也是这样，但它并不适合所有的产品，并非任何产品、任何时期都可盲目模仿的。
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