大全营销与半营销

才知道说服消费者要付出多大的成本。结果只好草草收兵，不但没有效益，反而又赔了一大笔，惹得投资者很是不满。       3、凭着感觉做广告。本人在另一篇文章里曾提出过一个“体验诉求”的概念，就是广告说什么很重要，但让消费者体验到你的诉求更重要。记得好像是一个西服的广告“╳╳西服，民族的骄傲”。我们伟大的中华民族会为一个西服骄傲，那也太没出息了吧？还有一个酒的广告是“可以喝一点”，真搞不明白，哪个酒不可以喝一点呢？这些产品到底卖得怎样笔者不得而知，但就算是卖得好，广告的作用也没有达到应有的效果。广告的诉求，随便举个例子，应该像“关键时刻，怎能感冒？”、“让盘子唱歌的洗洁精是好的洗洁精”，这样让消费者多少有点共鸣。云山雾罩的广告是“半营销”的典型的代表。合格的营销人应该尽量首先把自己变成大众人，使你的心思尽量和大众（最好是目标人群）心思一致，避免以自己的感觉强加给消费者，这样才能尽量避免“半营销”的错误。       4、过度依赖某一种手段。一些营销手段，在某些时期起到过很好的营销效果，成为营销界的经典，于是被众多企业学习模仿。学习与学习不同，一些企业聪明的学习，合理取舍、改进和丰富，使其成为“全营销”的一部分。一些企业却是盲目学习、或是完全依赖于某种手段。比如会议营销，笔者所认识的朋友中也正有人在从事这种营销方式，到目前为止可以说是惨淡经营。当然本人并不是说这种营销方式属于“半营销”，会议营销在国外也是一种非常成功的营销方式，对中国的某些企业或某些产品来说也是这样，但它并不适合所有的产品，并非任何产品、任何时期都可盲目模仿的。       5、忽略营销管理。因为管理不善而导致失败或是遭受损失的案例，许多资深的营销人都是有所经历或是耳闻的。营销管理的失败不仅会让企业无法充分享受到营销的成果，严重者还会使企业陷于困境或倒闭。       这里的管理既包括内部的管理也包括对外管理。       内部的管理有很多如用人不当、忽视品牌、管理失控、质量问题等。三株公司似乎在一夜间的倒塌就是管理失控的典型代表；曾经在某些地区火爆一时，而现在早已经所剩无几的“馋嘴鸭”就是忽视知识产权和品牌保护是其折翅的主要原因。       对外管理主要指的是公关，尤其是危机公关，案例颇多不胜枚举。       6、不注重学习。营销是一门不断进步的实用科学，注定了从事营销的人必须与时俱进，掌握最新的营销理论和方法，同时具有极强的挑战性和创新性。因循守旧，在营销中没有出路。“没有创新，就意味着失败”，已成为营销界的至理名言。
     要做好营销善于从成功的案例中总结经验，从失败的案例中吸取教训。营销是一门多兵种运用的学科，是多门学科在市场竞争中的具体运用，涉及的学科很广，如：经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅，就不能把握全局，当然也不会在市场竞争的战役中，占领先机、取得胜利。这就要求营销人必须培养广泛的爱好，勤于学习，善于学习。不但要精通一门专业，还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。曾经看过许多几年前在市场上创造过非业绩的营销高手，近年来却连吃败仗。与他们交流时感觉，他们的营销观念仍然停留在几年前的水平上，忽略了市场环境的变化和消费者心理的变化，营销的方法上没有任何创新和进步，失败当然不可避免。   &

[   上一页 1 2  3 下一页   ]