激情燃烧的营销岁月（上）

　　光阴似箭，又到了2002年的夏季。

　　回头看看走过的路，外埠工作取得了一定的成效。有些客户虽然没有彻底改变他的经营状况，最起码的改变了他的态度；有些客户，通过我的建议，取得了很大的进步，他和他的家人对我都非常的感激；有些客户，开始进行正规化的运营，实现了微机化，加紧跟随厂家的步伐；也有的客户因为自身原因，退出了冷饮行业。

　　对于我来说，最欣慰的是我的思路能被客户引用，最高兴的是能发挥出一些效果。

　　两年的市场经验，我也成了一个老业务！

　　2002年的销售势头开始回落。销售永远是一条变化的曲线，在销售达到顶峰造级的时候，回落是一种很正常的规律。

产品旺销就会掩盖一些内在的假象，当产品销售回落的时候，假象就会露出本来的面目。

　　检阅一个市场管理水平和抗击打能力的时候到了！

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