激情燃烧的营销岁月（上）
总公司在全国建立了进、销、存销售系统软件的联网平台，实现了微机网络化，我亲手教文员进行软件操作，兼顾培训WINDOWS、OFFICE等操作系统。有幸到大连进行了几次培训，也算是透透气。
本着“吃亏就是占便宜”的处事哲学，凡事不去计较，凡事不与争峰，逐渐融入了团队。
产品热销，胜利一时冲昏了头脑，销售人员好象也就无用武之地了。分公司的管理没有重视销售人员，也没有进行系统的管理，没有居安思危。“产品火了，不是业务的作用，是产品好、价格好、广告好！”这样的话语，也深深的打击着我们的自尊！
产品火了，业务真的无用武之地了吗？为此，也为危机埋下了伏笔。
2001年的时光里，大家都在混日子，我也学会了怎样瞒天过海。
电话打来了，即使大家睡懒觉，也能自圆其说，领导也没有进行严格的管理，这又进一步纵容了大家的堕性。
那段岁月是空白的岁月、是虚度的岁月、是践踏生命的岁月。
怪谁呢？
有的业务在进入市场一年后，就变油了，学会了怎样去混日子，怎样把薪水混到手，完全没有了进取心，公司又没有及时进行纠正和管理，给予了这种放任的空间。
几个月下来，我陷入深深的反思，这种日子我不想再过下去了！
首先，我来干啥？
千里之外到沈阳，为的是实现自己心中的理想，成为一名成功的营销人！要有发展，证明给自己父母和亲朋好友；要有收入，打造一个美好的未来生活；要干一番事业，男儿当自强，无论大事小事都的有点自己的事业。
其次，我该怎么干？
工作是为公司干吗？不是，干工作的过程中，我积累了经验，公司在大手笔的运作市场，而你却亲历了运作的成功和失败，这笔经验何止是用金钱来衡量的。既然工作也是为自己干，浪费光阴不等于耽误自己吗？
对于营销，我刚刚进入状态，就搁浅了吗？
不，需要学习的东西很多，我必须亲自找事去做，扩大自己的社交圈子，扩大自己的眼界，更多的去尝试实践。
我必须保持清醒的头脑！
最后，我怎么办？
我必须尽快脱离出这种氛围，寻找其它的出路，刺激我继续努力下去！
经过和领导的协商，2001年8月我从沈阳市区调出，做外埠市场，负责辽南区域的客户。
6、管理客户讲技巧。
从操作终端，到管理客户，也算是一个不小的跨度。
和客户打交道，远远超过我的想象。
从接触客户的第一天起，我明显的感觉到，确实不一样了，外埠城市的代理商都是具备一定实力的大老板，和终端的客户是没法比的。
从启程的第一天，师哥们就告诫我：世界上没有免费的午餐，小心客户设下的陷阱，使你陷入被动，受制于客户。总之，要多个心眼，仔细理解客户说话的含义，难于回答的事情，少说多听，思考周全后，改天再告诉他。
每个业务都有自己的做事风格，我的风格就是：以诚实对待客户。再狡猾的客户，我不和你玩狡猾，我和你玩实在，什么事情都没隐瞒你，就是这种状况，你该怎么办？
走了几个城市，见了几个客户，我发现：最头疼的事情就是客户听不懂你在说什么，因为水平的原因，有些客户根本就不懂市场，谈市场，谈操作，客户一脸的茫然，只知道进货、付钱、让司机去送就可以了。要是去哪家饭店，吃哪些好菜，喝什么牌子的酒，这是他们的拿手好戏。
我该怎么办呢？从何下手呢？
·用竞争对手刺激客户。
通过实际拜访我发现客户一个特点，客户最疼狠他的竞争对手，那是争夺他生意和地盘的直接威胁者。
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