激情燃烧的营销岁月（上）
·产品进行了创新。
XX新品为脆皮奶油夹心雪糕，当时，沈阳冷饮批发市场上，脆皮夹心类雪糕，批发价还不到0.5元，竞争激烈，市场混乱。
XX新品并不是新研发的产品，而是在1999年就上市销售过，当时个头小，克数少，售价高，所以销售一直不理想。该品经过加长，由65克提到85克，维持原价，加质加量不加价，包装材料换成磨砂纸的绿色包装，非常醒目，一上市就受到终端好评。
·推广流程合理到位。
产品的推广上，相对以往都做了合理的安排。
10月5日小批量产品到位，进行推广的试销，10月7日POP到位，10月10日，广告的排期到位，沈阳电视台和中央电视台都作了详细的播放规划，10月20日，进行POP的统一张贴，10月22日，大批量储货完成，10月25日开始进行促销铺设，11月1日，广告开始进行全面播放，进行媒体拉动，11月10日，产品开始旺销。
每个时间段都安排的井然有序，所有人员按着流程逐步执行。
·时机把握准确。
东北的冷饮有两个旺季，一个夏季，一个冬季。冬季的销售旺季是12月份、1月份、2月份，夏季是5月份、6月份、7月份、8月份。夏季推广的重点时间是3、4月份，冬季推广的重点时间是10月中旬以后，随着暖冬气候的来临，每年都会有个推迟。
2000年的冬天，冷的相对较早，10月中旬以后正是推广的黄金时段，而此时，竞厂没有大的动向，为产品的顺利推广，创造了时机。
·媒体配合及时。
媒体的配合和设计比较合理，产品在通路中，刚铺设完毕，电视广告就铺天盖地的开始了。广告产品，通路的接货热情较高，广告拉动，使消费者在就近售点就能买到，制造了需求旺盛的局面。同时，市场上活跃的冷饮游击队也开始进行区域内流货，间接的炒作了产品。
·气候提供了助力。
产品旺销的另一个原因就是：天气冷的早，气温异常的低。在东北越冷的天气，冷饮越好卖，这几乎成了一个怪现象。其实也不怪，东北冬季有暖气，房间热，气温干燥，人们有冬季吃冷饮的习惯。而零下四十多度的低温，也是天赐良机。
·渠道改革保证了铺设效率。
2000年10月份进行了渠道改革，直配和一批客户同时对终端进行配送，使直配人员和一批客户配送人员展开了竞争，改变了以往终端网络配送不细的情况，保证了产品推广三天内就能全部到达终端，提高了配送的频率和效率。
·促销力度恰到好处。
当时，市场的促销力度还没有突破三赠一的力度，促销的普遍形式是四赠一、五赠一的力度。新品推广的促销执行买三赠一的政策，激发了通路的接货热情，有的二批进行十几套、几十套的压货，保证了全通路的储货。
·人为断货进行炒作。
总公司掌握分公司的进货规律，人为的控制进货频率，根据推广情况，有意识的进行断货，造成市场上供不应求的局面。
·人员斗志高昂。
作为初入市场的学生族，出生牛犊不怕虎，欲与天公试比高，鼓足了劲想证明自己是条好汉，作为老业务更是极力反击，不甘落后，维护老业务的权威。公司对业务的“新鲜补血”策略，起到了效果。每天大家都早出晚归，进行着销售竞赛，所有的人员斗志高昂！
XX新品从产品、价格、渠道、促销、广告的各个方面都安排的恰到好处，再加上天时、地利、人和的因素，没有不火的道理！
那段日子里，我见证了一个新品推广的整个过程，从入市到旺销。产品卖火了，这是销售人员最高兴的事情了。
沈阳第一战，终于扬眉吐气了！
5、不要虚度光阴。
在新品XX的强大销售势头带动下，2001年的主品推广异常顺利，分公司的销售额在以四倍的速度进行递增，以往轻视公司和态度刁蛮的客户，都改变了态度，表现的异常热情，为了抢货，纷纷到分公司进行求情。
我们呢？
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