营销，英雄的事业
三是强调自己企业的差异性，不和对手雷同，努力创造自己的特色，不打价格战。
1、创尔特出口30多个国家的定位。在热水器价格战全面开战的同时，创尔特打出出口品牌，品牌形象公开亮相即定位为“出口世界30多个国家”，这个鲜明定位一下子让自己在众多的“价格派”、“技术流”、“中国名牌”的品牌中独具一格。这个定位是非常成功的。
2、创尔特创造解密销售，联合采购大视窗。“创尔特大视窗”系列强排热水器是创尔特和欧洲合作伙伴S.B.B公司在2002年上半年开发的热水器，鉴于创尔特大视窗酷丽、时尚、贵气的外型和其巨大的市场潜力，S.B.B公司与创尔特签订了“加密”销售协议，协议规定：2004年10月以前，不在欧洲以外的市场销售。通过对“创尔特大视窗”加密销售，大视窗三大系列最高端的产品在欧洲市场一台产品的售价近500多欧元（人民币4600多元）。为了让创尔特在中国打赢热水器的“回归本地之战”，在2002年11月，创尔特公司和S.B.B公司经过多重谈判 ，终于提前对创尔特大视窗实行“解密”，双方商定在2003年3月15日“创尔特大视窗”系列强排热水器正式在中国“解密上市”。
由于“创尔特大视窗”热水器“解密”回本土销售的价值传递。“创尔特大视窗”热水器成为2003年中国市场最高档，最时尚的热水器。
（三）学兵，学剑，要成为一个营销英雄就必须终身学习。
两千年以前，中国大文学家司马迁在著名的《史记》一书中借项羽的口说出了这样一段人生追求的哲理：“学剑，十人敌。学兵，万人敌。”
人生成长的价值就像跳高运动员面前的横杆，只有摆的高，他才有功力一跃而过，而他的功力来源于学习。
我并不是营销科班出身，自己目前之所以比很多营销人走的更远，我总结一条，那就是“终身学习”。我父母都是军中名医，家教很严，自幼就养成了我学习的欲望和自学的本领。通过几十年的坚持不断的自学我已经有了一套极强的自学能力。
到神州后，我苦读了大量国内外营销理论著作，并且深入走访市场一线，加入营销公司仅两个月，我就领悟了营销过程的全部奥妙，成为当时营销总监的“军师”，而且在神州的时期，还一直是各个市场营销人员的营销学的教授。
我办公桌前挂着两条座右铭“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”，“静心，神思，远行”，鼓励自己永不自满，兼收并蓄，
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