营销，英雄的事业
“三三合一”实施于产品竞争策略上。我认为：以一个有竞争力的产品去攻击敌人获利最高或最畅销的产品。以一个产品谋取企业利润最大化；以一个产品提升企业品牌形象。起到“旗帜”作用，这个“旗帜产品”的作用是明显区别竞争对手，最大限度提升自身品牌形象。
通过“三三合一”的巧妙组合运用，神州在1999年先后集中优势资源，打通了京广线的华北、华中、华南和东北市场，快速恢复起全国的市场网络。
二是运用“平衡互补”的战术原则。
“互补平衡”是根据在一个经营整体（这个经营整体扩大外延去理解，它可以是一个企业的综合运营，一个营销团队的管理，一个系列的产品品类的营销，一个市场的拓展等）中，通过对这个经营整体中的运营的各种资源的投入与回收进行“互补整合”，从而在整体资源的运算使用中得到平衡，而不是从某一方面过度的透支资源，从而保证经营体的各种资源进行合理配置，使之正常发展，这是符合经济学规律的科学观念。
“互补平衡”战略在营销流程中的具体理解有以下几点：
1、销售产品的价格中的“互补平衡”：销售产品的价格包含了企业经营的盈亏预算。中国市场的现状就竞争无序的变化，是使企业无法按年初的预算价格销售产品。很多家电企业为了抢占市场就采取降价竞争，。降价竞争本身没对错，但必须“互补平衡”：你销售特价机时，也要加大利润机的销量，通过扩大利润机销量的利润去弥补特价机让出去的利润。当我们W型机采用特价拉低价后，达到供价“互补平衡”。
2、产品品类营销的“互补平衡”互补：目前一些中国家电企业己实现产品多元化。当某一品类的产品销售亏损时，要通过另外品类的产品销售销量的利润实现“互补平衡”。而切忌在每个品类的产品销售都过度竞争而透支市场资源。
3、目标市场开发的“互补平衡”：目标市场的进入开发是耗费营销资源的一个重要原因。当在新的市场开发难度大、进入速度慢情况下。要冷静、要动脑子从原有的成熟市场拉升销量达到目标市场开发的“互补平衡”。
4、年度销售任务完成的“互补平衡”：营销总监往往会为某个月度任务完成不足而发动下月的营销战争。新发动的营销战争并不一定带来新销量，还会加大资源支出。合理的做法是未雨绸缪，在编制营销计划时权衡再三，注重计划月度的“互补平衡”。
5、渠道与目标客户数量的“互补平衡”：渠道数量的疏密有一定科学规律，并非越多越密就越好。密切关注客户质量，及时综合分析客户动态，以适当的资源匹配相应的客户。当一个市场出现要被淘汰和死亡的客户时，马上用新开发的客户或对原有的客户挖潜“互补平衡”。
当高度树立“互补平衡”的战略观念，就能在提升营销数量同时保持营销质量——利润的增长。这对营销总监是新观念的锤炼。
三是强调自己企业的差异性，不和对手雷同，努力创造自己的特色，不打价格战。
1、创尔特出口30多个国家的定位。在热水器价格战全面开战的同时，创尔特打出出口品牌，品牌形象公开亮相即定位为“出口世界30多个国家”，这个鲜明定位一下子让自己在众多的“价格派”、“技术流”、“中国名牌”的品牌中独具一格。这个定位是非常成功的。
2、创尔特创造解密销售，联合采购大视窗。“创尔特大视窗”系列强排热水器是创尔特和欧洲合作伙伴S.B.B公司在2002年上半年开发的热水器，鉴于创尔特大视窗酷丽、时尚、贵气的外型和其巨大的市场潜力，S.B.B公司与创尔特签订了“加密”销售协议，协议规定：2004年10月以前，不在欧洲以外的市场销售。通过对“创尔特大视窗”加密销售，大视窗三大系列最高端的产品在欧洲市场一台产品的售价近500多欧元（人民币4600多元）。为了让创尔特在中国打赢热水器的“回归本地之战”，在2002年11月，创尔特公司和S.B.B公司经过多重谈判 ，终于提前对创尔特大视窗实行“
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