郁闷的市场总监
时间:2007年08月16日 作者:赵玉琦 点击:
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对于特定的时代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛兽一般侵扰着现状的平衡与安逸。如果你恰恰被命运选中成为新思想的知行实践的角色，就整理好心情，准备戴着枷锁起舞吧！ 毫不夸张地说大多数的中国企业的市场总监都有心理病，不信你看看自己公司的市场总监跳槽频率是不是特高，即使在职的也个个倍感职场的压抑。怎么会这样呢？生病就得看病，先明白得了什么病，再来治病。如果讳疾忌医就会威胁职业人的身体健康，还会影响企业的健康成长。 1、究竟什么让市场总监郁闷？ 处在前沿职业的市场总监完全要全面审视一切和工作相关的关系，最好的办法是查看岗位说明书，把自己的思绪梳理一遍，考虑这个职位的名称，能力（概念技能/专业技能及人际技能）、资历（专业/学历/培训经历/行业经验/职位经验）、性格要求（个性/气质）是什么，内部关系（上级/下级/协作）有哪些，外部关系（顾客/销售机构/政府/媒介/广告公司）有哪些等等。要找出病因就得从内外共寻，作为一名职业人需要认真地审视自己的职业定位，市场总监应尤其擅长于此，了解影响自身职业发展的“短板”。 1.1面对好高鹜远的总经理或者冷漠不经的营销总监。 刚入职的市场总监，是不是感觉被企业捧得太高，想想月下总经理和你畅谈3、5年后的大好河山，何等豪气云天，酒酣面红以后，能不能反问自己，我了解这个企业，这个企业了解我吗？试用期不会因为你的资历和职位就不复存在，给自己一点时间，低调务实地做事并适应环境，不要对自己没有把握的话语随便恭维，有时短暂的快乐将换来无尽的压力。 也许你会碰到既管市场又管销售的“二大王”——营销总监，多和他聊聊，个性激扬的你是否让别人变得沉默寡言。你可以去抱怨那些口称总经理太忙，怎么可能对市场营销有专业的了解，而应该聘人统管营与销的论调（可能你会想，连营销都不懂，还当什么总经理），但你却不能让所谓的个性致使别人屏蔽他自己的能力，你时常要求下属像个团队来做事，对，你也应该反思自己！ 1.2面对只谈数据或者爱理不理的销售搭档。 作为一名管理者，尽管你知道不能量化就不能管理的道理，但事实上在动态性复杂的变化市场中，可能就是昨天的数据就让你的企业失去了抢占市场的先机。而面对罗列大量数据来反驳你的同伴——销售总监，你却不能把这种想法告诉他，在不熟悉公司渠道以前，不要和他讨论市场占有率的问题，或者说讨论品牌与利润的问题，有时你不可能事事想得周全，但可以运用倾听、暗示等一些沟通的方法，鼓励对方提出自己的意见，不论发生任何事情都记住你们是拍挡。 1.3面对以专业标榜或不善言谈的技术人员。 &nbs
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