营销高手何以败走麦城？
时间:2007年08月16日 作者:艾育荣 点击:
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法带过来。而到了你这里，又不能组织好一个有效团队，结果当然是事事做不顺。到了一个新公司，组织一个团队的方法无非就是两个，一是培训原有的人，不行就招收新的人。所以要看一个“营销高手”有没有组织团队的能力，很简单的方法就是一让他给老员工上一堂课，如果不能让老员工觉得精神为之一振，那就很危险；二是让他去招聘，看他选中的是什么人，如果招来的人素质不咋地，那也危险。有一位“专家”级的“营销高手”亲自做一个OEM国际品牌的儿童化妆品。所招的区域经理居然连邀约电话都不会打，更不要说什么招商谈判了。其结果可想而知。
四是与老板不和。有些“营销高手”方方面面都做得不错，所有营销工作也开始走上了正轨。但往往就是这个时候，他提出了辞职。外人不能理解。而只有老板和他最清楚，合不来。公司是老板的公司，当然最紧张公司的是老板了。所以有很多老板都会对“营销高手”所规划的和所做的很紧张，加入自己的想法。有些是对的，而这些往往是凭经验所得来的直觉，没有明确的根据；有些是错的，而这些错的往往可以讲得振振有词。搞得“营销高手”没办法，听也不是，不听也不是。如果不懂得处理，就只有一条出路，走。
五是诚信的问题。一方面是“营销高手”的诚信出了问题。有些所谓的“职业经理人”好象江湖郎中一样，这个公司呆几个月，那个公司呆半年。好的就是，拿着高薪，不想做事。更有甚者大肆敛财，收回扣，拿差价，虚报费用。纸包不住火，何况老板对新人都会防着点，所以没多久，就不欢而散。另一方面是老板的诚信有问题。在当初答应的条件一概不兑现。当营销业绩达到了预期目标时，对“营销高手”还是“一如既往”，工资不涨，奖金不发，提成不给，其结果也只有一个，走。
以上对“营销高手”败走麦城的现象做了一些简要剖析。其实也是为准备聘请“外脑”或“高手”的化妆品公司的老板们提供一个选人考察时的参考。概括来说就是这样一条思路：“思维与想法如何？操作能力怎样？领导水平够不够？与自己合不合得来？品质道德是否可靠？”
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