营销员，让你欢喜让你忧
素质，其实是一个人精神面貌的综合体现。它包括学历，思维，形象， 口才，动作，乃之于服饰等等，是与人接触中被对方第一感觉的印象。因而，强调营销员的高素质，就必须从多角度去看待。遗憾的是，我们许许多多的营销员却无法认识到这一点。如果你常去人才市场搞招聘工作，那么你就可以发现一些十分有趣的现象：凡是招聘营销员的摊位前，年轻人特别多；口才好的特别多；听客特别多；能说会道的人特别多。从表面上看，这的确是一个喜人的现象。从被人瞧不起的“跑街先生”，到供不应求的现代营销员，是社会文明的反映，是经济发展的体现。但可喜之外，却不得不承认在营销员队伍和营销员招聘中，存在着许多令人忧虑的现象。今年以来，笔者曾有幸多次代表公司去人才市场招聘营销员，相遇几位特殊的应聘者，差一点吓出心脏病。
应聘者之一：
此君声称自己是专职从事居民食用油营销的某公司销售经理，一脸斯文，举止文雅、颇有教养，气质儒雅。报完本人资料，笔者请他简单叙述一下近几年的营销经历和业绩。此君一脸谦虚谨慎地摆摆手说，成绩不大，不值得多谈。笔者追问再三，此君方才亮出底牌：94年，95年，他一个人每年要销售五条万吨轮的食用油。笔者反复提醒是否都在上海销售?此君异常坚定地点头称是。如此惊天动地的业绩堪称横空出世。惊得笔者与同仁半天无言以答。事实上，按最低的营销奖励提成，此君有如此前无古人后无来者伟绩，不是亿万富翁，也当是仟万富翁了，何必再来应聘普通营销员。后笔者经高手指点，得知上海居民一年的食油销费量怕也只有五条万吨轮的装载量。牛皮吹到这份上，哪家公司敢留下如此“稀世之宝?”
应聘者之二：
此位系营销女杰。年轻且难猜劳龄有几，问为何应聘表上不填写芳龄?女杰灿然一笑说是保密，“反正符合你们的年龄要求”，但女杰的飘忽不定的目光及打扮，却令笔者想起洛杉矶街头夜晚的某种城市风景。表达完主要经历后，女杰开始如数家珍般谈起伟绩丰功。女杰好谈，且语锋直露，不让人插嘴。当她襟怀坦白地道出目前仍掌管着两家私营企业，月收入不低于四五万时，笔者忍不住惊奇地插话，既然如此，为何不在家做“富婆”而要来应聘去做苦差事?女杰很平常地说，钱是够用的，工资多少我是不在乎的，关键是来试试运气如何?笔者大惊，有没有搞错啊，一个女人如此这般来试试运气，有哪家企业敢拿成千上万的产品去让她试。女杰再三强调她是参与为主，然而笔者所在的公司是无法参与的。数分钟后，旁边的摊位上传来女杰对另一家公司发出的豪言壮语：一个月给你们公司销售一千万元基本没问题。不知这位女杰最后落户那家求贤若渴的企业。
应聘者之三：
一位自称搞了三年营销的年轻人想应聘本公司。看他的学历倒是一家著名的工商学院营销专业毕业。可笔者对这位一直从事兽药营销的先生把握不定，担心行业差距太大，他无法操作。岂料这位兽药营销员语出惊人：“反正都是吃的，属于进口产品，有啥两样”。令笔者与其它同仁哑口无言。权衡再三，还是得好好“考虑考虑”。
应聘者之四：
一眉清目秀的才女前来应聘外销员。当笔者和同仁见她填写的招聘表格上，没有注明外语语种和水平级数，便询问她外语水平如何?比如笔译，口译能力，因为搞外销必须有良好的外语能力。没想到那才女眼一挑，竟说出了一句几乎是“外星人”的语言，“搞外销为啥一定要精通外语呢?外地人跟上海人一样，都是中国人，讲得都是普通话，而我的普通话是非常准确的。
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