营销员，让你欢喜让你忧

喝的事实，不仅引得上海啤酒业产量猛增，也诱得内地许多啤酒公司想挤入分得一点份额。前几年内地有一家啤酒生产公司为打入上海啤酒市场，特意在上海成立了销售公司。总公司不仅派了经理，还派了财务，仓库及人事行政管理干部，而销售员便全部在上海招聘。仅用一个多月，就完成了租房招聘等筹建工作，而营销上的一切策略，又是花钱请专业营销咨询公司搞定的。同时，该公司不仅为营销员配备了BP机，还配备了助动车，条件不可谓不到位。可是，过于苛刻的奖励方案，使许多营销员感觉无奖可言，因而有一种被愚弄的感觉。然而，一些精明的营销员还是找到了多拿奖金的“窍门”；既然没有客户无发奖，那么就意味着客多客少一个样。而没有客户，产品动销就慢，受损失的总是公司。奖金提成比例低，干脆不去收款。拿着底薪在家打麻将。反正大热天在外奔波与在家纳凉一个样，旺销的夏季眼看快要过去，而产品却只有销出计划数的一半都不到。公司急了，不得不改变策略，修订提奖方案，增加了收款提成奖。如此一来，一大笔货款收回了，公司除支附奖金外，又额外地付出了一笔奖金。货物又源源不断地流向了客户。公司领导自以为吃亏，取消了回款提成奖。营销员感到真的受骗了，几个人串连好，一起开着助动车，拿着BP机不辞而别。临走又向客户收走了一大笔货款，连辞职手续都不办。当公司发现其中问题的时，许营销员早已另谋高就，不见踪影。公司一怒之下，将这些营销员除名，然后到法院起诉。欲求追回BP机，助动车和所收货款。可被“除名”的营销员联合起来反告公司，以“非法用工”，无端开除员工为由，要求赔偿经济损失。没有合同，意味着一切无从谈起。法院认为不好判决，移交给“劳动仲裁机构”，当一场旷日持久的调查，调解搞得公司主要领导整日应付仲裁机关时，市场已经发生了严重滑坡，后续招聘广告时，早巳“名声在外”的公司，已经无吸引力可言。大量的投入根本没有得到什么回报就无可奈何地收场了。

　　营销员“潇洒走一回”的现象，虽然普遍，但他们毕竟还是“走”了一回，“感情”专一而相对时间短暂罢了。它相对于同时脚踩几只“船”的营销员来说，已经是算不错了。那种“一夫多妻”，“一女嫁几郎”的营销员，恐怕才是真正要引起企业家严重关注的。

　　

C．营销员——你到底有几个好妹妹?

　　营销员紧缺，优秀营销员奇缺，致使许多企业在招聘营销员时，抓到篮里便是菜，对营销员的背景、底细根本不做详细了解判断。而社会上更有那么一批人成了营销员应聘队伍里的“当职队员”，这些人身上，各种各样身份的名片一大叠，打印好的“应聘信”往往只缺一个企业名称。自由自在的工作时间，为他(她)实现一夫“多妻”，一女“几嫁”提供了特殊的便利，因而吃着碗里，看着锅里，拿在手里。想着菜篮里的营销员则大有人在。一旦发现哪家企业待遇好，产品热销，财力雄厚，便把营销的重心往哪儿倾斜。有的营销员少则为两家公司打工，多则为四五家公司跑街。一些远离公司大本营，长期独立在外单干的营销员，找几个“妹妹”的更是方便而难以让所属公司觉察。自然，这类脚踩数只船的营销员，几乎令所有正规企业所难以容忍，一旦发现，必炒鱿鱼，问题在于发现是需要时间的。而这时，往往已经付出了代价。　

　　笔者有一朋友阿伦，今年三十出头，干营销已近十年历史。用他的话来说，上海滩上出名的商场大店超市没有他打不进去的。再难攻的堡垒，他都可以“智取威虎山”。浪迹市场十年，曾在十余家企业留下了足迹。既有过十几天内将某企业仓库内积压数年的60多万元滞销产品一夜之间换回现钞的辉煌业绩，也有过一月不到被人“斩”去15万多元货物而被老板扫地出门的苦难史。今年五月，一向手脚“干净”的阿伦，意与B公司打起官司并被媒体当作典型案例介绍剖析。原来，今年三月，阿伦在人才市场看中了B公司区域销售主管一职。便凭着三寸不烂之舌及昔日的战绩与百战编就的关系网，如愿以偿地当上了

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