营销员，让你欢喜让你忧
青春的职业，需要青春的活力。但推动企业运转，润滑市场的营销员，并非仅有年轻人。说到底，演绎市场营销壮举的，是一种活力，是一种坚韧不拔的毅力，还有一种无法用逻辑推理，无法用公式推导的特殊技巧。
优秀营销员不仅是推动商品流程运转的润滑剂、更是企业生存发展的重要财富。当今企业，无论你的财政立升多大，不重视营销，不注重优秀的营销员队伍的培养，也许你可以靠吃名牌的老本得益生存于一时，但你绝对不可能长期在市场占有一席之地，更多的将日趋减少市场占有率，日趋增加库存投入，最终你将会被经销商抛弃，被消费者抛弃而走入绝境。
上海市郊有一家颇有影响的木制品公司，得益于改革开放初期的市场机遇，在木材上着实发过一大笔。企业的经营者——一个仅二万多元资本的个体户，一跃成为有四百多万固定资产的中型企业主。随着市场经济的深入发展，乡镇企业最初那种靠朋友关系，靠亲戚网络，靠高额回扣做营销的局面，终于一去不复返了。业主也想过营销员队伍，也招聘过不少营销员，其中也不乏优秀者。但企业管理层被七姑八姨占据，家族式的统治根本难留优秀人才，因而走马灯似地流动人员。效益日趋下降，最终陷入亏本，负债累累，原材料大量积压。此时，市民家庭装磺及大量的商住楼，别墅，公寓楼的建造与装璜提高了一个档次，柚木地板正流行，一些老客户纷纷向他打听有无柚木地板。业主苦思苦索，决定贷款购柚木做高级地板生意。一切进展顺利：以工厂作抵押，获得-笔巨额贷款，即通过老关系订购得一批柚木原材。然而，利欲熏心的商场主通过在测试含水量仪器上的手脚，便蒙混过关，将一批超过含水量标准的原木卖给他。一手交钱、一手交货。验收完毕，一张巨额汇票送予对方。几天后，含水量超标的材料露出了真容，一个个七扭八歪，严重走型。惨状使他双脚冰凉。再请人重新检测，发现含水量大大超标。于是他不顾情面告上法院，可对方甩出合同，上面清楚地写着“经过检测，含水量符合国家规定的成材标准”。官司无法打，而花几百万巨资生产的高级地板因严重走型而根本无人问津。降价吧，普通市民也买不起，企业单位又无须这类货色，惨不忍睹的局面压得他不知如何死活。被迫之下，再次高薪招聘营销员。高手出现了。一位曾经专做木制品营销生意而发财的人前来应聘。业主怕被人欺，只给少量底薪，加大提成销售奖励。早巳将他的情况掌握在手的高手，咬定提成比例后，即将合同拿去公证。原来，该高手早巳得知他以往的一个客户需要这种“只要是柚木地板，处理的也行，只是铺上去用电刨多推掉一层，因为宾馆建造预算超标，只好采用降低标准方法。”结果，一笔交易竟解放了业主80％的库存，还掉了大半的贷款，而高手本人，则拿着30多万提成扬长而去，自动解聘。
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