营销员，让你欢喜让你忧
时间:2007年08月16日 作者:斯剑 点击:
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调营销员的高素质，就必须从多角度去看待。遗憾的是，我们许许多多的营销员却无法认识到这一点。如果你常去人才市场搞招聘工作，那么你就可以发现一些十分有趣的现象：凡是招聘营销员的摊位前，年轻人特别多；口才好的特别多；听客特别多；能说会道的人特别多。从表面上看，这的确是一个喜人的现象。从被人瞧不起的“跑街先生”，到供不应求的现代营销员，是社会文明的反映，是经济发展的体现。但可喜之外，却不得不承认在营销员队伍和营销员招聘中，存在着许多令人忧虑的现象。今年以来，笔者曾有幸多次代表公司去人才市场招聘营销员，相遇几位特殊的应聘者，差一点吓出心脏病。
应聘者之一：
此君声称自己是专职从事居民食用油营销的某公司销售经理，一脸斯文，举止文雅、颇有教养，气质儒雅。报完本人资料，笔者请他简单叙述一下近几年的营销经历和业绩。此君一脸谦虚谨慎地摆摆手说，成绩不大，不值得多谈。笔者追问再三，此君方才亮出底牌：94年，95年，他一个人每年要销售五条万吨轮的食用油。笔者反复提醒是否都在上海销售?此君异常坚定地点头称是。如此惊天动地的业绩堪称横空出世。惊得笔者与同仁半天无言以答。事实上，按最低的营销奖励提成，此君有如此前无古人后无来者伟绩，不是亿万富翁，也当是仟万富翁了，何必再来应聘普通营销员。后笔者经高手指点，得知上海居民一年的食油销费量怕也只有五条万吨轮的装载量。牛皮吹到这份上，哪家公司敢留下如此“稀世之宝?”
应聘者之二：
此位系营销女杰。年轻且难猜劳龄有几，问为何应聘表上不填写芳龄?女杰灿然一笑说是保密，“反正符合你们的年龄要求”，但女杰的飘忽不定的目光及打扮，却令笔者想起洛杉矶街头夜晚的某种城市风景。表达完主要经历后，女杰开始如数家珍般谈起伟绩丰功。女杰好谈，且语锋直露，不让人插嘴。当她襟怀坦白地道出目前仍掌管着两家私营企业，月收入不低于四五万时，笔者忍不住惊奇地插话，既然如此，为何不在家做“富婆”而要来应聘去做苦差事?女杰很平常地说，钱是够用的，工资多少我是不在
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