营销高手：迷失在操守谋乱中
时间:2007年08月16日 作者:王运启 点击:
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抓OTC终端的上量工作，亲自带领业务人员进行终端维护，自己坚持每天跑10家以上的终端店，强化店员培训。再次，明确职责分工，划分医疗市场的区域，进行严格考核，每个业务人员必须按照要求完成拜访计划，每天晚上开碰头总结会。
经过李明一系列对市场的整饬，使这个地级市的营销业绩取得了突飞猛进的增长。广州分公司总经理不仅对他进行了表扬和奖励，而且还将李明的不凡的营销能力通报了总公司。总公司也对李明的成绩也给予了充分肯定，总公司及总经理对李明也更加关注和关心。
毛遂自荐得机会
寒来暑往，3年时间转眼间过去了。3年来, 李明始终保持着高昂的精神状态和勤奋的工作状态，
他勤奋的工作、努力的付出，不仅使H市场连续三年超额完成公司的销售任务和利润目标，而且赢得了公司上下的一致认可和好评；3年来，作为一个地区级营销经理所得到的荣誉与桂冠，李明基本上都得到了，而且还得到了总公司总经理与董事长的特别嘉奖。
就在李明的市场取得辉煌业绩时，A企业浙江分公司的销售业绩连年下滑，对企业来讲是一个老大难的市场，一连派去了三任经理都没有把这里的业绩提上去，为此，A企业老板非常焦急。再派人去时，营销经理们都不愿意去接这个烂摊子，在他们眼里，浙江市场俨然就是一个“烫手的山芋”，谁接谁倒霉。
当李明听说这个消息后，他毛遂自荐，给公司打了一份报告说自己愿意去试试。一开始，公司还有点犹豫，怕李明还太嫩，不能胜任一个分公司总经理一职，想再让他锻炼一段时间。但目前又没人，又加之李明的出色表现和相关人员的推荐，老板于是决定调李明去浙江分公司担任总经理。调令一下，第三天李明就到了浙江分公司走马上任，成为了A企业的一员“封疆大吏”。
大刀阔斧扭转乾坤
带着破釜沉舟的决心，李明来到了浙江，想在这里打造职业生涯中的另一片天地。经过对浙江分公司以及浙江市场的深入了解，李明开始实施一系列的动作：
1．安抚人心：李明到了浙江分公司后，首先答应给这些留下来的人涨工资，三令五申强调要团结，让他们好好干。
2．申请援助：经过深入调查，李明发现浙江市场销量上不去的主要原因不是市场没需求，而是消费潜力没有被激活，市场投入力度不够。于是他伸手向公司要投入，即广告宣传费用方面支持和市场维护费用支持。连打三个报告，并承诺说一年内要扭转乾坤。他的既合情合理，又入木三分的要求，很快得到公司回应与支持。
3．培植势力：目前这个市场上的人不是
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