营销高手：迷失在操守谋乱中
时间:2007年08月16日 作者:王运启 点击:
加入收藏 有效营销
他曾经是一位能力卓著、功绩显赫、倍受推崇的“封僵大吏”。然而突然间他在企业的地位直转急下——老板不再信任他、同事不再推崇他、下属不再尊敬他。最后他就像一条发臭的“咸鱼”被老板无情地抛弃，在同事熟视无睹的目光中离开了给他舞台、给他梦想的A企业……是什么原因导致他在职场败走“麦城”？ 大学毕业后，李明来到小型国有制药企业B公司做销售员。经过3年的努力，他不仅完成了一位业务新手到业务高手的转变，而且通过学习使自己初步具备了管理技能。虽然他在公司连续三年蝉联销售冠军，但是由于公司保守的发展战略以及比较死板的用人机制，他的职位一直得不到升迁。整日做着缺乏挑战、对自己职涯规划无益的事情，李明真是急在心头，愁在眉头。 跳槽跳出一片蔚蓝 李明的境况通过业务人员很快传到了同行企业A公司的人力资源部。由于B公司是A 公司的区域竞争对手，所以比较熟悉，经过对李明的简单了解，A公司马上想李明抛出了橄榄枝。 虽然李明工作很出色、也很努力，但是由于没有受到重用，对他的职涯规划很不利，所以李明没有多想就跳到了A公司。 “多数情况下，判断一个人是否适合一个企业，适不适合得到职位的晋升，薪水的增加，最有说服力的标准就是营销业绩好不好。所以，老板聘请我是为了给他赚取利润的，如果我不能做到这些，我也就不会来到A企业来。而提高业绩的方法多种多样，但最重要的就是有心，有一颗为工作付出的尽心竭力的心。”在和A公司领导的见面会上李明不卑不亢的一番言论，给A公司主管营销的副总和老总留下了深刻的印象。 由于是从竞争对手那边 “跳”过来的人，基层主管对李明都比较熟悉，加之出色的表达能力和临场发挥，使A公司的人都为得到这样一位营销人才而暗自庆幸。不久A公司就委派他到广州分公司做了一名地级执行经理。 初试牛刀显锋芒 经过简单的准备，李明便意气风发的赶赴广东分公司赴任新职。不出李明所料，广州分公司总经理把他安排到了销售业绩最差的H市场。但他还是不露声色地李明接受了使命，奔赴H市开始了他营销生涯的又一个征程。 他一到H市，根据业务人员裙带关系复杂、业务能力偏弱、人浮于事的现状连砍“
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。