烦恼，无奈的企划总监
在企业里当了近五六年的企划部长或总监，对于中国企业所设的企划部和企划部在中国企业的作用真是有着颇多的感慨，或是企业老总把企划部当作是一个企业的设计部，或是当作是企业的一个促销部，或是当作董事长成败与否的出气部，或是当作营销高层管理人员的秘书部门，更有甚者把这个部门当作某些企业领导者拿灰色收入的小金库，反正什么多有，但到最后，企划部到底是什么，谁也说不清，谁也道不明，直到有一天发现，自认为企划部长或总监的你，感到怎么没有了当年企划的敏捷和极有营销策略思路的个性时，让人第一个想到的就是你该跳槽了。
我一直不明白的是一点就是为什么在中国的企业中，有那么多的企业老是在不断地“强奸”那些营销策划人的智慧，都喜欢去做管理的狐狸，而不想去做管理的刺猬，往往有许多企业家成功后认为，过去的成功，代表着现在的策略是全部对的，所以企业家的每一个主动，都会成为自己是最为聪明的人，我们把种行为称之为狐狸现象。而现在有许多企业一直在高速发展，是因为这些企业和领导人是在练就一种管理的功夫，让每第一个企业的人在为企业做足专业部门的所要做的专业事，当把所有的专业事业合为一体时，忽然发现，企业家自己练就的功夫是经得起市场风浪的冲击，这就是刺猬形象。而我现在看到的刺猬型企业家实在太少太少，所以企划部自然成为“强奸型”或是“短期型”部门那是再正常不过了。
让我记忆最深的就是我的三次企划部长或总监的经历，成为我人生不可抹去的重大的一笔，因为我一直是热衷与策划事业的，只要一听到营销，一听到策划，一听到市场执行，就激动，就坐不住，思维就象电脑一样由待机状态一下子进行7200转的高度兴奋阶段。
我的第一次是西北某省的倍力企业公司，那个老板是个个体业主，企业也不大，主要是做搞耐磨汽车用抗磨剂，这个老板一直缺一个搞策划的人，找了一年多，换了五波人，但老是觉得不行，就把他们开了，后来不知是什么关系，在我从宁夏来到新疆不到三个月，就找到我，说让我当他们企业的策划部总监，工资开得也是可以，我当时也苦于没有一份很正规的职业，只是帮我们浙江老乡搞服装的品牌策划，那还是不固定，有时一个月收入可以达到五六千，有时一个月还不到一千元钱，搞得我无法有计划地安排我自己家里的事情，所以就答应人家了，刚去时这位姓韩的老板还是很放权的，让我大胆地干，我一想很激动，要钱他就给，要拍广告片他支持，创意从来都是我出的，他也不会说不好，一句话，你怎么干都是可以的。
我还有一个特别的特长——培训，培训是读小学时，当时学校讲投降派宋江时老师教会的，一直是学校的天才演讲小专家，同一个宋江故事，我可以每次讲得很生动，每次大家都觉得有新的东西，在后来的岁月里，我一有机会就研究目标听众的心理学，把握好每一次机会，并不断地提升自己，特别是后来接触到市场营销后，那更是如鱼得水，许多企业都会邀请我去讲营销课，到了这个企业后，业务人员根本从来都没有接触过什么培训，只是通过说明书自己来理解，所以没有一个能把产品的全部内涵特点说出来的，更不用说营销技巧了，除了跑就是跑，销售业绩与其它同类产品比，是最差的。
既然老总对我这样器重，培训虽然是营销总监的事，但还是我帮他完成了吧，就这样，把企业里边的销售人员从市场销售几乎无知的水准，给培训到每一个销售员都能担当起一个片区的市场执行能力的水准，整合全盘上马，不要说产品销量了，那肯定是天天一个突破，从原来一天只能出货十来小听，一直到最高峰时达到一天出货量为三千小听，我记得那天老板特别高兴，特地请我吃了个饭，点了
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