读“如何把木梳卖给禅师”有感
时间:2007年08月16日 作者:钱自胜 点击:
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bsp;2. 及时研究与市场环境相关的知识，如佛教知识； 3. 善于沟通，与人为善，广交朋友，深刻了解目标客户的爱好，然后就投其所好，迅速成为对方的好朋友，取得对方的信赖。 己所不欲，勿施于人，这是人际关系中的黄金法则，要做到这一点，销售人员必须经常地站在对方的立场或角度来考虑问题，这样，能够充分理解对方处境，善解人意，迅速地拉近双方的心理距离。 人之相知，贵在知心，这是人际关系中的白金法则，对于关键的客户特别是关键的人员，销售人员务必认真寻找对方的喜好，全力以赴地学习，投其所好，迅速地成为他的知心朋友，我坚信，任何困难的问题将迎刃而解。 作者：钱自胜先生，曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com
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