大学生职业规划要穿“营销三点式”
时间:2007年08月16日 作者:穆峰 点击:
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一个商品品牌。任何一位理智的制造商必须明白无误地传递给消费者一个清晰的信息：你的产品在哪个梯子的哪一层，与其它的品牌有什么差别？这就是定位。
我们说的职业定位好比自己为了应付每个专业的岗位链，便于自己更清晰明确地知道哪个岗位是自己的，以便更好地、更准确地、更有力地学习、实践。设想职业定为后，脑子里会有一个梯子，每一层存放不同的知识，你接受的有用信息会对号入座，对不上的不会接收进来，这样知识有针对性，有条理性，用啥取啥，方便；而没职业定位，脑子里就没有这个梯子，接收的信息没标准，存放无规则，有用的不知道是啥，没用的也没清理。总之那些东西像稻草一样乱堆一气，时间一长，也就淡忘了。这就是为什么许多人学习都是猴子搬玉米，搬一个丢一个，到头来，啥都没得到。你没这个梯子——这个自动梳理系统不行。
因此那些脑子里没梯子的人赶紧得安一个了，时不待人。
再说了，没这个“梯子”，你毕业求职就是“机枪扫射”：抱一沓子求职书，见差不多的企业就投，就怕中不了，有点像买彩票的味道——买的越多，中奖几率越大。你是投得越多，投中的几率越大。这很明显是用机枪打鸟，抱着枪乱扫，扫中很难。这就是没职业定位的必然结果。
有这个“梯子”的，有明确的职业方向，有明确的就业岗位，人家递求职书有针对性，是“步枪瞄准”求职。就像打鸟，就得用步枪，一打一个准儿。
一切为了累积“职业资产” 世界现代广告之父大卫·奥格威说：“每一个广告都必须为品牌资产做长程贡献。”什么意思？你的每一个广告要能提高品牌的知名度和美誉度，能够不断强化品牌个性，巩固品牌形象在消费者心中的认知，这就累积了品牌资产。 许多世界著名品牌无不是累积品牌资产的成功。万宝路，40年代，还是女士香烟。1954年，著名广告大师、被称为美国60年代创意革命的三大旗帜之一的李奥·贝纳接手策划，他认为女性市场太窄，而且许多女性怀孕后就不抽了。他调研后决定将万宝路定位为男性香烟。按贝纳的创意，理想中的男子汉应是美国西部牛仔形象：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈、英雄气质的男子汉，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，跨着壮马驰骋在美国西部大草原上。“万宝路男人”来自“万宝路世界”。用西部牛仔作万宝路的品牌形象，这个创意一直坚持到现在。 因此在万宝路的广告中，始终表现的是这一主题。日积月累，在消费者心中形成了很高的认知，“万宝路男人”深入人心，成了世界第一香烟品牌。 VOLVO（富豪）素以“安全”为广告诉求，数十年不变。这也成了品牌耳熟能详的个性。VOLVO的广告如何表达“安全”？1996年，它以“安全别针”的单纯创意获戛纳广告节平面广告全场大奖。广告在空大留白版面中用大型安全别针曲成汽车的外形，大标题是“你可信赖的汽车”。1997年，又见VOLVO戛纳获奖的力作：一位面露微笑，神情安然自怡的婴儿躺在母亲的硕大的双乳间。“安全感”油然而生。还有一幅平面广告，一群警察举着枪躲在VOLVO的后面，和恐怖分子对峙，一人拿着喇叭高喊：“你们被包围了，赶快投降”。 VOLVO前后有两辆汽车：一辆被打翻了，一辆被打得四分五裂还冒着烟。可见警察把它当作防弹盾牌了。 反观国内的许多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新，年年变，成了信天游。 讲了这么多，就是为了引出一句话：“你在大学的学习、生活、兼职、社团活动，甚至恋爱都得为自己累积职业资产。” 看看江南春，这个中国户外广告媒体之王，分众传媒的CEO，高中时，因获上海市中学生作文竞赛一等奖，被保送到华东师大中文系。他立志当诗人。大一时，一次舞会，他请一位漂亮的女生跳舞。女生问他干啥的？诗人。女生撇撇嘴，“这么
一切为了累积“职业资产” 世界现代广告之父大卫·奥格威说：“每一个广告都必须为品牌资产做长程贡献。”什么意思？你的每一个广告要能提高品牌的知名度和美誉度，能够不断强化品牌个性，巩固品牌形象在消费者心中的认知，这就累积了品牌资产。 许多世界著名品牌无不是累积品牌资产的成功。万宝路，40年代，还是女士香烟。1954年，著名广告大师、被称为美国60年代创意革命的三大旗帜之一的李奥·贝纳接手策划，他认为女性市场太窄，而且许多女性怀孕后就不抽了。他调研后决定将万宝路定位为男性香烟。按贝纳的创意，理想中的男子汉应是美国西部牛仔形象：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈、英雄气质的男子汉，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，跨着壮马驰骋在美国西部大草原上。“万宝路男人”来自“万宝路世界”。用西部牛仔作万宝路的品牌形象，这个创意一直坚持到现在。 因此在万宝路的广告中，始终表现的是这一主题。日积月累，在消费者心中形成了很高的认知，“万宝路男人”深入人心，成了世界第一香烟品牌。 VOLVO（富豪）素以“安全”为广告诉求，数十年不变。这也成了品牌耳熟能详的个性。VOLVO的广告如何表达“安全”？1996年，它以“安全别针”的单纯创意获戛纳广告节平面广告全场大奖。广告在空大留白版面中用大型安全别针曲成汽车的外形，大标题是“你可信赖的汽车”。1997年，又见VOLVO戛纳获奖的力作：一位面露微笑，神情安然自怡的婴儿躺在母亲的硕大的双乳间。“安全感”油然而生。还有一幅平面广告，一群警察举着枪躲在VOLVO的后面，和恐怖分子对峙，一人拿着喇叭高喊：“你们被包围了，赶快投降”。 VOLVO前后有两辆汽车：一辆被打翻了，一辆被打得四分五裂还冒着烟。可见警察把它当作防弹盾牌了。 反观国内的许多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新，年年变，成了信天游。 讲了这么多，就是为了引出一句话：“你在大学的学习、生活、兼职、社团活动，甚至恋爱都得为自己累积职业资产。” 看看江南春，这个中国户外广告媒体之王，分众传媒的CEO，高中时，因获上海市中学生作文竞赛一等奖，被保送到华东师大中文系。他立志当诗人。大一时，一次舞会，他请一位漂亮的女生跳舞。女生问他干啥的？诗人。女生撇撇嘴，“这么
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