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大学生职业规划要穿“营销三点式”

时间:2007年08月16日  作者:穆峰  点击:   加入收藏   有效营销

我们现在就是这样的环境,这样的教育,这样的模式,这一切是无法改变的,那你适应它吗?不是,你若适应它,你只能茫然!为什么?因为你适应它时,是被动地接受老师给你的东西,而且给了你还不知道往哪儿放。上课就去,听得迷迷糊糊,也老开小差,干其它事,反正没往心里去。考试了,你看一下,最忙活的、最热闹的就是学校打印、复印那儿,人山人海,密密麻麻,挤都挤不进去,排队复印考试资料——老师把要考的东西基本画了,或告诉了原题,你只要看一看,背一背就过了。因此,那些经常逃课的也能过:一是给老师说好话,平时成绩少扣些;二是最后冲刺,老师勾的、画的,用心背,用心记,一天就能对付考试,过了。就这样的考试,也有整天上课没过的,因为他从来就没听过讲,你看人在那儿,魂儿早跑了;而且复习时也无所谓,这太可悲了。这就是适应环境。   叶茂中为柒牌男装写过一段广告文案:生活就像一场战斗,谁都可能暂时失去勇气,要改变命运,先改变自己。这里借花献佛,环境无法改变,你只有改变自己,让环境适应你,让教学围着你转,而不是你围着它转,你也转不过它。要有这种主动权,还是老问题,你的职业目标是什么,你要从课堂吸收什么东西,而不是被动地听老师讲什么。这种学习才是积极的、主动的、高效的,每个人都这样的话,学校的教育资源就不会流失了。老师讲的课,你挑些有用的,我拿些,他也选些,把老师讲的都拿完了。这就好比上体育课,老师拿了一批体育器材:有人喜欢打篮球,拿篮球;喜欢踢足球的,拿足球;喜欢打排球的,拿排球。大家各得其乐。  

  当然,有了职业目标后,还得系统规划,要像穆峰这厮说的穿上“营销三点式”,请看——   营销有个“三点式”:一是差异点,你的商品、服务和对手相比有什么不同;二是利益点,消费者就要问,你说的不同对我有啥好处,能给我带来啥利益;三是支撑点:你说可以给消费者带来什么什么好处,他又问,凭啥说你可以给我带来这个好处,有啥证明呢?   “职业定位”就好比你的“差异点”,这是你基于自己的兴趣、个性、潜质等各种因素给自己找的与众不同的方向和道路;“职业资产”像是你给招聘方的“利益点”——我就想干这个岗位,我的职业资产已积累不少了,可以满足你这个岗位的需求;招聘方不可能听你一面之词,你得拿出让他服气的 “证据”来。这就要把你的“职业能力”用各种实在的东西外化出来。   职业定位:给脑子安梯子   定位是艾·里斯和杰克·特劳特于1981年提出的,当时应运于广告界,后来泛滥到整个营销界。2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP理论、大卫·奥格威的品牌形象理论,也不是菲利普·科特勒所架构的

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