区域产品主任的能力素质与定位
时间:2007年08月16日 作者:黄德华 点击:
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em-cn.com" target="_blank">营销职业学士。另一方面，各个行业与企业要主动去培养医学（药学），管理，营销的复合人才。对于已经走向产品主任的人士，我建议主动学习管理学与营销学课程，主动培养以上六大能力，从而胜任区域产品主任。通过产品主任的市场运作，让销售更容易做。这样我国的医药营销就走出低水平层次的可能，进入更专业更学术的层次，促进医药的健康持续发展。
作者：黄德华：职业经理人。1992年毕业于武汉大学化学系，2004年清华大学MBA进修，2006年浙江大学管理学院EMBA学习。业余喜欢旅游，摄影，音乐，特别喜欢古典诗词，并填词50余首。在公司内部培训上百次，被誉为公司医药代表与销售主任实战培训第一人。1995年起至今在国际知名卫材公司就职，曾任医药代表，销售主任，区域销售经理，大区销售经理等职。曾获得卫材全球最佳医药代表称号，获得卫材中国公司最优秀销售主任，最优秀销售经理称号。现任市场部华东区市场经理。在销售部担任销售管理10年期间，带领团队取得非凡的成就，10年来销售额以年均48%的速度递增。2006年85人团队的销售额为1.23亿人民币。其中浙江省的销售额已经连续4年名列省市第一名，远远超过上海、北京与广东，2006年销售额浙江省超过上海市3000多万！在行业中大力提倡良医伙伴是医药代表的出路。从1995年开始医药代表生涯，对中国医药代表问题与医药营销问题有很深的研究，目前在国家级杂志发表13篇。电子邮件: liangyihuoban@sohu.com
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