大学生如何在营销道路上成功地迈出第一步？
时间:2007年08月16日 作者:崔喜忠 点击:
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om" target="_blank">营销行话”。《百家讲坛》最近讲《智取威虎山》中的杨子荣能打入土匪内部，关键在于懂土匪的“黑话”，如“娘家着火了”意思是山寨被解放军攻占了。销售的行话多如牛毛，如：销量决定音量，吨位决定地位；只为成功找方法，不为失败找理由；只有想上二楼的人，才会去找梯子；没有什么不可能；办法总比困难多…..这些“行话”光会说并不行，关键是要用这些优秀的销售思想指导自己的行动。
第二：懂“专业术语”。各行各业都有一些行业的基本知识（我称为专业术语），营销人要搞懂。比如，销售工业设备的要懂设备的基本知识；销售化妆品的要懂美容行业的基本知识；销售药品的要知道药品针对的疾病的基本知识……
有人将推销定义为“把明白的人说糊涂，把糊涂的人说明白”，我个人觉得有一定的道理。试想，一个既不懂“销售行话”又不懂“专业术语”的外行如何给客户介绍自己的产品，如何“把明白的人说糊涂，把糊涂的人说明白”？
8、“对标”的学习方法。
刚开始做营销的大学生也知道学习的重要性，但是不知道怎样去学习。一味的拜读“营销巨著”未必能解决实际的营销问题。给大家介绍一种我曾经使用的“对标学习法”。
“对标学习法”就是向身边那些优秀的（大家公认的）同事和领导学习，看看他们每天如何思考，如何做事，如何学习，有哪些优点，有哪些良好的习惯……以他们为“标杆”，找到自己的差距，坚持学习和提高，不久的将来你就会成为别人的标杆。
根据我个人的营销经历，和大家谈了上述的一些心得，希望对即将进入社会的大学生有所帮助。常言道“解铃还须系铃人”，大学生在营销道路上能否成功地迈出出第一步，关键还在于自身的的学习和自我调节。也希望有更多的营销同行关心他们，帮助他们走好营销的第一步。
作者：崔喜忠，作者欢迎大家就营销策划、团队建设、营销实战案例等方面进行交流。电子邮件: cxz1213@163.com
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