《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示
情景四：李云龙将全营优秀战士成立加强排，打仗时候变成突击队伍。而且马上成立。为了选拔有能耐的人，李云龙不惜摆下杀猪大宴，肉给有能耐的人吃的。有能力的吃肉，没有能力的连汤也喝不上，是条汉子的就站出来，和老子过过招，让大家比赛。
感悟：
李云龙的多场胜仗是集中兵力、重点突破的典型范例。
国内许多企业特别是中小企业民营企业不是没有自己的市场根据地，就是根据地太小，其市场容量不足以支撑企业现有的生产能力。在这种情况下，绝大多数营销犯“集体无意识”通病---------期望“东方不亮西方亮”的虚构安全感而遍地撒网广种薄收，多数企业要么采取撒胡椒面的分散策略，要么采取东一榔头西一棒槌的随机策略，不仅严重的分散了极其有限的市场开发经济资源，而且更重要的是浪费了永远不可能挽回的时间。
我们来看看毛泽东的根据地营销理论，他的根据地营销理论直到今天仍然是很多企业在进行市场营销拓展时学习的楷模。
毛泽东一直坚决反对流寇主义和逃跑主义。
在第一次国内战争中，毛泽东建立了井岗山根据地，认为在敌强我弱的情况下，只有通过以运动战为主、以游击战为辅，才能打败进攻的敌人，“星星之火，可以燎原”，在井岗山的五次反围剿中，前4次均据此成功的保卫了根据地。五次却因阵地战而失败了。事实上，在第五次反围剿中，蒋介石放弃前四次寻找红军主力，以求决战的策略，转而采取步步为营，稳扎稳打的铁桶策略，在井冈山根据地周围，修建了3700多座碉堡，以此迫使红军采取阵地战，从而取得了主动权第五次却因阵地战而失败了。事实上，在第五次反围剿中，蒋介石放弃前四次寻找红军主力，以求决战的策略，转而采取步步为营，稳扎稳打的铁桶策略，在井冈山根据地周围，修建了3700多座碉堡，以此迫使红军采取阵地战，从而取得了主动权。
在抗战时期，毛泽东指出依托山区建立根据地,利用平原建立游击区.在解放战略中东北建立了东满、北满、西满、南满4个巩固的根据地。从而形成了山东、晋陕、东北的“北大三角”的战略态势
毛泽东的根据地，一是敌人力量薄弱的地区，二是可以产生以点带面的战略作用，三是进退迂回空间较大，四是相互之间能起到互相支援的作用。
毛泽东反对唯根据地论，反对“拒敌于国门外”的阵地战，坚持消灭敌人有生力量，强调与其伤敌十指，不如断敌一指。
一个优秀的营销经理在对区域市场进行开拓时通常采取正确的做法应该是：目标市场的集中、市场开发的集中、市场拓展集中、市场营销和品牌管理集中、市场资源的集中。点上渗透，面上扩展，集中力量建立、拓展、巩固、维护和提升根据地；开发一个，成功一个，开发一批，带动一批，然后复制根据地,再把根据地连成片，总结、提炼成功的模式与经验，在其他市场进行复制与可隆，市场聚焦的策略成为区域强势品牌后, 才有生存与发展的基础。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。