2006，从头开始……
我援引了成君忆先生在《孙悟空是个好员工》一书中的说法：“回归到一种可爱的婴儿状态，无惧于遇到的一切困难。” 因为婴儿都什么都不怕的。困难是什么？畏惧它、回避它，困难就能轻而易举地把你击倒；正视它、消灭它，困难就是“纸老虎”，根本不值一提。
三、巧用鼓励，培养“三力”：
虽然我知道，在培养人才的过程中，严厉可能是一种更深刻的爱，而批评也可能是最大的财富。但有技巧的鼓励，必然会将作用放大很多倍。所以在工作中，我更多做的是，表扬多于批评，鼓励重于谴责，重点培养大家的自觉思考力、自主工作力和自发执行力。
每个营销员都在经营自己，从一定意义上讲，自己就是自己的“经理”。所以在工作中，我提倡和鼓励大家“带着答案提问题”，当然允许这个答案是片面的、偏离的，甚至是错误的；但我不赞成“孩子哭抱给娘”的做法，营销员只做被动的执行者，而不会做有头脑的市场开拓者。这种做法，不仅调动了大家的积极性，还避免了领导“空中楼阁”式的不切实际的判断与分析，可以少走很多弯路。
四、加强团队整体素质的培养，建设和谐“家庭”型的公司：
每个营销员都应该是一块“好钢”，但这块“好钢”必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才能够成为好的模具，创造优秀的成果。
所以，我努力创造一种和谐的家庭氛围，把大家的幸福建立在我的爱心和责任心的基础上。我把工作的侧重点进行了大胆调整，那就是更加关注营销人员的成长发展及职业生涯设计、思想动态及他们的感情世界。一方面大家进行密切地沟通和交流，互相学习，取长补短，共同进步；另一方面，我也不断地进行换位思考，从另一个角度观察和反思自己，如何带动团队整体素质的提高，如何带动团队凝聚力和战斗力的提高。我以家长的心胸与魄力，来带动我们这个家庭的和睦和繁荣。
实践：一种大胆的探索和一个崭新的开始
与合肥不同的是，泰安的商业很不发达，大型超市只有三家：济南银座、潍坊中百家乐佳和易初莲花，全部是外地的商业企业。 而B、C类店基本以社区店为主，零售业的竞争不愠不火，不急不躁。
而食用油的市场现状却是很不乐观，有一个竞争品牌的销量特别大，还有许多地方性品牌竞争力也很强，鲁花就象一个羞羞答答的“大家闺秀”，知名度挺高，但只可远观，不能近看。
这是市场的现状，困难客观存在。古人云：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”其实也就是做与不做的问题。
“山不让寸土，始能成其大；海不舍涓滴，始能成其深”，于是，我们开始了大胆的探索，从头开始，把泰安作为一个新的空白市场来运作，向每一个销售点要销量，向每一瓶油要销量，向市场的每一个可能性要销量。我们用一言一行来树立鲁花的形象，用一点一滴来做好市场的基础工作，用真诚和信誉来营造市场。
在市场运作过程中，泰安分公司推行全员、全品项销售，加强售前、售中和售后服务管理，科学合理地对市场进行投入，同时配合各种促销活动，特别注重市场的持续健康发展。
我个人没有其他爱好，工作是我最大的乐趣，于是我所有的时间和精力都用了在工作上，将市场上的细节考虑周全。《论语》中说：“子绝四，毋臆，毋必，毋意，毋我。”也就是说，孔子自觉地杜绝四种毛病：不主观臆测，不期望必然怎样，不坚持己见，不自以为是。为了针对市场的实际情况，有的放矢地拓展市场，我非常注重虚心听取每一个团队成员的意见和想法，并在各种会议上让大家畅所欲言，然后进行归纳和总结，这样，大家通过不断地发现问题，思考问题和分析问题，很多的困难就可以迎刃而解， 团队的凝聚力进一步增强，每个人的成长速度也进一步加快。
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