在畏惧中成长
每个做营销的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但现实来讲这是不现实的，所以我们往往更加关注和感兴趣他人的成长途径，成功之路。笔者有着多年的实战经历，也很喜欢探讨营销人的成长话题。所以笔者认为如果我们做到让同事无法逾越的高度，让他们畏惧于我们完成的工作和业绩，则我们可以在芸芸营销耕耘众生之中脱颖而出，快速成长，摆脱平庸。同时让人畏惧的过程也是建立自己专业地位和人气形象的基础，就像产品的展示一样，能起到最大化的营销自我的杠杆作用。
签下军令状获提升
记得97年在国际著名饮料公司做业务代表的时候，虽然兢兢业业每月销售额都遥遥领先，但似乎这些在营销人才济济的外企还远远不够提升的资格。终于有一次公司在高档果汁新品上市考核中一个挑战性极强的精英状给了我难得的一个机会。当时公司营销队伍普遍对这种零售价格在8元的果汁饮品信心不足，甚至铺市都底气不足，于是公司一边给营销队伍施压的同时，软性的类似“招贤榜”的感召计划也出台了。大意是要是谁敢签署这份挑战计划，完成任务将被列位后备干部备选名单中，涨一级工资，并享有督导级别的带薪培训一个月的福利，但完不成将被降职为实习业代，也可辞职，个人所得各项补偿正常享受。在这个著名的外企工作虽然压力巨大，可薪水却是国内很多企业的3倍多，所以大家都清晰的知道离开或者降薪对个人来讲损失都是巨大的。记得当时这个刚刚计划推广时，近一周无人敢签，因为完成公司规定那么高的任务谁的信心都不足，更因为外企向来执行决议时是不打任何折扣的。经过一周的市场揣摩和分析，我感觉完成任务还是有可能的，自己已经走访了近一年的区域自然是熟捻于心。信心大增之余感觉自己应该抓住这次天赐良机，否则自己这个本科生难见出头之日，于是毅然去人力资源部签下了第一份军令状，面对HR部长“你是否想好了”的程序性问话，我签字时留下的名字依然很是流畅，我知道这次一次机会也是赌博，但赌牌却在我自己手里。
经过我2个月兢兢业业的拜访，开户，送货，陈列，伴随着磨坏的皮鞋和脚上的不断破水的大泡，我终于以第一名的成绩完成了公司的任务，而且远远超过和我一起签约的60多人中最高的销量。虽然遗憾的看到了近一多半的签约业务最终被降薪或离职，但我还是无以伦比的高兴，最终凭借这次抉择获得了中国区总裁的接见和颁奖，封闭培训一个月后被破格提拔为区域经理级督导，薪水更是涨了2倍多。
时过境迁，仍然有当年的同事说：“你真敢赌，我们一点没有谱的事情，你竟然连眼都不眨久签，当我们看你超额完成任务之后，都服了！”这种让同事畏惧的感觉一度让我感觉良好，我总是自我感觉良好的觉得，工作上让他们
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。