他们为什么下课？
时间:2007年07月27日 作者:左玉 点击:
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这些年轻人眼高手低，一旦下放到一线市场，就造成无可估量的损失。曾经的名牌乐华彩电就毁在这些所谓的“精英”手中。所以，企业重视年轻人没错，但是年轻人一定要学会谦虚、认真、严谨，并积极主动向同事和领导请教，这样才能尽快成长起来，也才能避免“赵括论战”的结局。
F君，从事销售工作20余年，当年是公司大名鼎鼎的“救火队员”，哪里的市场出现问题，公司就派遣他到那里去处理、解决。后转行去公司职能部门工作，2005年重新出山，负责广东某区域营销工作；三个月后，调到另一地级市担任副职；又过两个月，公司将他调整为业务员；再过两个月，分公司将他的工作岗位从业务人员变成专职工程人员，负责团购业务。这——又是一个曾经的营销明星日渐没落的案例！
当初提拔他的公司领导事后总结，F君虽然长期在销售领域工作，但是那时是做“销售”，就是简单的发货、收款、陪同客户喝酒玩耍，基本上不涉及终端、渠道、促销、推广等。由于当时产品供不应求，而且产品利润空间非常大，所以他们可以轻松获取暴利，同时没有丝毫的经营风险。但是，随着市场竞争日趋激烈，产品利润空间不断压缩，行业开始进入“微利营销时代”，产品、价格、渠道、终端、推广、促销……等诸多营销元素作用日益显著，公司财务、业务、管理制度日趋完善，私人空间和黑色空间难以找到，营销开始成为一个系统的工程，需要依赖整个营销团队的整合和配合才能赢得成功。而F君，仍然沉溺在以往的辉煌中，思想和观念严重老化；在和客户打交道过程中，依然采取老式的“喝酒”、“玩耍”的“情感营销方式”，丝毫不懂得如何利用现代营销方式来为厂家和商家创造更大的财富。他……已经落后于这个时代了！
评析：市场随时在变，营销人员必须紧跟市场的步伐，“与时俱进”，才能不被市场所淘汰！这是一个万古不变的真理！
作者：左玉，信箱：xiaozi_wuming@126.com
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