捡垃圾的策划高手们
时间:2007年07月27日 作者:王锡城 点击:
加入收藏 有效营销
idelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销策划方案”或者“XXX 营销策略建议”。垃圾们才不管你能否执行，反正他们有一套让企业相信能够执行的说辞和办法。在未进入市场之前，谁说的话专业谁就是权威，谁权威谁就是赢家。由于企业（尤其中小企业）在营销策划板块存在知识盲点和对营销策划认识不足，垃圾们大获成功！
于是我们常常听到这样的话，“制作一个模版往上面套就行哪，谁有时间搞原创啊。除非企业再出一倍的费用。”于是我又听到搞地产策划的一个同行说出这样的话，“我现在做一个方案，不管是大小住宅、商业项目，我都只要30分就搞定”。原因很简单，因为他有很多从网上下载的模版，只要核心概念创意完毕，其他只管往里填。
垃圾的流行是因为成本低呀，难怪有人说开策划公司是零成本。
垃圾不懂营销
这也许不只是垃圾高手的问题，可能是中国营销策划公司的一个通病，那就是80%的策划思想20%的营销能力。在做策划方案的前期会把公司资料翻阅遍，如果库存有限马上到书店四处翻阅相关案例及相关资料，或者就是网络资料下载一大堆。于是乎提案做得天衣无缝演讲得风生水起把企业上上下下忽悠得一致鼓掌通过。签完合同拿到手笔服务费后，工作速度明显下降或者呈直线下滑。原因很简单，这些以捡垃圾为生以签合同拿首付款为目的的垃圾高手，根本不懂市场营销。
一个常见的事实是目前营销策划公司中有几个是从市场一线走出来的？没有市场营销实战经验和对市场消费的精准把握，提案的掌声再响亮、方案写得再行云流水、概念创造再新奇，永远都与市场、消费者、投资者隔着一层牛皮，最终被企业踢出局解除合同的比比皆是。
让大家看看一个真实的事例：2005年3月份，一家所谓知名的营销策划公司与一家地州生物科技有限公司签订了全程营销策划合同，服务内容涉及产品名称、概念、机理、功能规划，视觉形象包装设计，招商渠道策划，产品上市策划，广告传播推广，样板市场启动，经销商谈判、产品培训，企业形象包装、产品价格定
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