营销人，你有“三合一”的“天赋”吗？
时间:2007年07月27日 作者:穆峰 点击:
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有许多朋友纷纷来电、来信，让穆峰这厮得色一下如何成为优秀的营销战士，他们都说自己够疯狂，够玩命，那只能说明你对营销的一种态度，但不是关键因素。 其实，营销无所谓喜欢与不喜欢，只有适合不适合。当你适合在这个行业行走时，再玩命，才能成功。 在现实中，许多人不懂营销，但在实际活动中，他就是那么干的。比如宗庆后、史玉柱等营销高手，他们当初或许还不知营销为何物，但干的事就成了经典的营销案例。这说明营销是分析问题，解决问题的能力，真正的营销高手就是解决问题的高手，而非懂得一大堆理论的儒人学士。再进一步说，营销是对产品生产、市场竞争、商品推销等的基本规律、策略的总结和提炼，是门绝对依附实践的科学。换言之，市场环境是营销理论产生及发展的基础。比如最早由杰罗姆·麦卡锡提出并由菲利普·科特勒完善的4P理论强调产品、定价、渠道与促销是对当时美国企业营销活动的策略的总结和提炼。随着经济发展、市场完善、顾客地位越来越高，许多企业将注意力落到了顾客身上。基于这种认识的出现，整合营销传播理论的鼻祖舒尔茨提出了4C理论，关注客户的需求、期望成本、购买的便利性与相互沟通。 这就是为什么许多商人不懂营销理论也能成为营销高手的原因——理论依附于他们的实践，而非理论牵着他们走。怎么说呢，那些
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