营销的归途
时间:2007年07月27日 作者:左玉 点击:
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虽然说“活到老，学到老”，但是很少有人会将营销事业当成一辈子的事业，因为营销需要时刻充满激情，同时需要付出艰辛的努力，即便我们有心，但是很多时候也会无力。所以，对于大多数营销人来说，我们该考虑一下我们的长远规划——下一步，我们该去做什么？这也就是本文所写的“营销的归途”。
对于这个问题，笔者的观点是两条“退路”：一个是去做管理；一个是去做领导。这是有相当道理的。
众所周知，随着社会和科技的不断进步，市场竞争日益激烈，现代营销已经从传统的“销售、代理”模式转变为现代化的“精细化市场营销”模式了。这时的营销，已经彻彻底底的变成了一个系统工程。
拿家电营销来说，如果我们要将我们的产品销售出去，获取利润，那么它需要涉及到一系列复杂的环节，包括货源、物流、培训、上样、物料布置和卖场氛围营造、厂商关系沟通、广告宣传、服务、财务、提成与考核、活动策划、市场反应与回击……在这样一个庞大的“系统工程”中，如果其中任何一个环节出现偏差，那么我们所有人做的所有工作可能都会付诸东流，这样的代价是极其大的。
所以，在营销已经变成一个“系统工程”的时候，如果我们要将营销工作做好，让我们的市场份额提升，将这个市场拿下，那么，很显然，我们必须具备“系统的思维”；惟有系统的思维，才能使我们游刃有余的应对“系统的工程”，而不是“一个环节一个环节的解决问题”，那样永远是拆了东墙补西墙。
我们必须培养、具备“系统的思维”，将我们的“营销工程”形成一个“闭环”，整合各个环节的资源和力量，并形成一个统一的链条，最终才能将营销工作真真切切的做好。
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