卖场和采购眼中的“大红人”是怎样炼成的
于是乎， 一个说怪不怪的现象发生了：宋老板成了武汉很多卖场和采购眼中的“红人”：柜组长经常向他请教柜组管理之道；楼面经理喜欢和他聊品类管理的话题；家电部经理每次见到他，总免不了问他，又在外面发现了什么好东东？就连商场的老总，也非常愿意在业余时间里，与他一起参加市书法家协会组织的活动------
想在卖场的前面
多年来，宋总养成了两个习惯：一个，是有选择地亲赴每年在国内（主要是华南的广州、深圳、东莞和顺德以及华东的上海、义乌、宁波等家电制造业发达地区）举办的各类家电产品博览会——他当然不是去参展，而是去“寻宝（追寻行业发展的潮流和趋势、发现新颖别致的产品、结识业内业外的朋友）”；一个，是定期去海外的美国、日本、德国、香港和国内的深圳、上海等地观摩学习。而驱使他坚持这么做的目的很简单，那就是——要“想在卖场的前面”！
“想在卖场的前面”的好处很多，最重要的一点，宋总认为，是“赢得了与卖场打交道的‘主动权（实现了从满足需求向创造需求的飞跃）’，讨回了与卖场商洽的‘话语权（不仅可以讨价还价，还可以自主定价’！”。道理很简单：我是自上而下地向卖场宣讲最新的经营理念（“图文并茂”式的），介绍最新的流行产品（也是“图文并茂”式的），让卖场在开阔视野的同时，产生新的获利冲动并进而接受我的销售建议的。换句话说，宋总在给卖场上着课的同时，为自己新产品进入卖场销售找到最适当的理由并争得了最优惠的条件。
前一阵，当大多数经销商都在抱怨电磁炉市场今不如昔、江河日下的时候，只有他优哉游哉。因为，年初就意识到问题严重性的他，早已未雨绸缪，开始着手推广新产品了。什么产品？保密！
充分享用厂方的资源投入与市场帮扶
湖北G品牌小家电部的王部长和H品牌小家电华中大区的汤总监，都是宋总相交多年的挚友！这三位啊，只要是在武汉，几乎每周都要来场“头脑风暴”。在宋总看来，厂方的智力资源（尤其是来自于厂方营销高管的）无疑是其所投入诸多资源中最宝贵的！更何况，一个是白家电业的“巨人”，一个则代表了小家电界的“标杆”。
和大多数“实力型”经销商不同，宋总没有一点架子，且宅心仁厚、待人友善、特别够“朋友”：如果想买剃须刀，可以直接享受“出厂价”；如果想买电磁炉，他会让人送货上门还只按“进价”收钱；如果兄弟们有事想用下他的“爱车”，他能开着车先去把油加满，再停在人家的楼下。------难怪，那些个厂家派驻武汉的业务人员，几乎每一位都与宋总相处得很融洽，都非常乐意在宋总需要的时候助他一臂之力。
多年来，G品牌小家电一直以其出色的终端生动化管理和新颖的节庆促销案设计而著称，宋总就有意识地让商贸公司在这方面向G品牌“看齐”：G品牌力倡的终端生动化管理“全员学习”、G品牌举办的专项技能培训班场场不落、G品牌设计的节庆促销案积极参与------顺理成章的，G品牌小家电产品在宋总所辖卖场里的销售连年递增、稳步攀升。
宋总其实很清楚，尽管自己格调高雅、与众不同，但面对今日蔓延商界的“潜规则”、“规定动作”，有时候还是要去适应。这方面，H品牌华中大区汤总监的贡献点可就多了。毕竟，为人豪爽、性格开朗的汤总监的公关能力在“圈子”里早已声名远播，宋总没理由不推崇备至。于是，除了要完成“连篇累牍”的“常规工作”外，协助宋总进行定向“公关”就成了汤总监的主要工作之一。结果是，宋总的产品如愿进入武汉的众多卖场。
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