没有医药代表，社会就不完美
时间:2007年07月27日 作者:黄德华 点击:
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临床研究，其他医生遇到老年痴呆的患者就摇头，只好让病人回去。8年来，通过医药代表的工作，浙江省的神经科医生90%以上对老年痴呆再也不陌生了，再也不觉得无手适从了，他们都知道了如何治疗与护理老年痴呆患者了，而且走到全国的前列。我们浙江省有老年痴呆患者30多万，而且随着社会的老龄化，这类患者越来越多，社会的负担越来越重。在这八年间，从事安理申宣讲的医药代表功不可没！
医生是以防治人类疾病为职业的人，医院药师是以对患者进行药物知识宣讲为职业的人，医药代表是以面对医生进行人类疾病的药物治疗学宣讲为职业的人，这是专业分工的必然。医是药的载体，药是医的武器，医药密切合作才能联手攻克人类面临的疾病顽症。而医药代表通过药品来宣讲医药学知识，巧妙地把医生与药学联系起来，共同帮助患者恢复健康。
作者：黄德华：职业经理人。1992年毕业于武汉大学化学系，2004年清华大学MBA进修，2006年浙江大学管理学院EMBA学习。曾获卫材全球1996年度最佳医药代表称号，并由此获得1997年到美国学习国外的医药代表工作的进修机会。1997年起在国际知名企业卫材中国公司担任销售管理工作，带领团队取得非凡的成就，10年来销售额以年均48%的速度递增。2006年85人团队的销售额为1.23亿人民币。其中浙江省的销售额已经连续4年名列省市第一名，远远超过上海、北京与广东。擅长成功学、销售学、营销学、管理学的教练，是良医伙伴的创始人，在行业中大力提倡良医伙伴是医药代表的出路。目前在国家级杂志发表论文11篇，有原创古典诗词50余篇。现任卫材公司华东区市场经理。我的博客：中国医药代表大学 http://gandyh.blog.sohu.com，我的E-mail：liangyihuoban@sohu.com
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