怎样与知名产品在竞争取得市场份额？
时间:2007年07月27日 作者:龙武胜 点击:
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产品有号召消费者购买的优势，但是在行业如此竞争、泛滥、模仿的市场中，你何不把名牌产品树立你公司的形象，而把我们的产品当作你的利润这样不是一箭双雕吗？因为销售1瓶“飘柔”或者其它名牌产品，那绝对是没有我们“至雅”三线产品的利润大。更何况我们在操作产品的时候也在考虑将“至雅”的形象进行全方位的品牌建设完善，为了确信我们将经销商拓展出来后给到他对我们未来维护方面的信心，我特意将我们春节的活动政策给到陈总参考，
如：快乐新年，缤纷春节！---行大运大回馈活动！”等政策使“新都市场”的经销商陈总更加理解我们在对市场的需求与反应上的迅速与“宝洁”“飘柔”等知名产品的风格回迥的灵活操作， 经过了与知名产品的对比，也让经销商充分了解到我们“至雅”产品与“宝洁”“飘柔”的不同之处，无论在产品的各个环节对比重要的是利润、长期的合作、灵活的市场方案政策都取得了立竿见影的效果，经过双方面的认真沟通，也全面通解了合作中的阻碍环节，经销商陈总非常赞成公司的运作思路并且当场签下了合作合同书也下西南市场的第一批订单，为初次的合作建立了良好的基石，同时也提升了西南团队人员的信心。
在拓展中信心来源于对企业的认识，也来源于后盾力量—紧密的团队合作
针对“飘柔”在行业内的的攻势，我们立即予以反击，在谈判中我们需要进行了相宜的对比， 就能够分析三类市场经销商在日趋激烈的市场竞争中需要的是什么？因此在面对强势产品的时候就需要有“狭路相逢，勇者胜”的精神状态。
为了迅速加强西南市场的开发速度，通过实战营销拓展思路的详细分析，把经销商从刚开始的排解、拒绝到慢慢的接受并且合作，也将这次我与“新都市场”的经销商陈总拓展谈判中的成功方案在4月中旬的培训上进行了一一复制到每位区域经理的思维中，也贯彻到全国市场人员市场实战拓展的学习中，让他们始终相信没有“开不出来的经销商，要有好的思路作引导”通过团队的磨合与营销中心的组织安排，在后续的近一个月的时间中，西南市场从空无一人到近20名，回款与市场份额在大大地提升，5月份的西南区域也将进入了维护为主再拓展为辅助的操作策略阶段，也完成了公司整体市场的全国战略构思与计划。
在市场的拓展过程中，要充分运用现代营销管理之战，因为区域经理一旦下到市场，就属于独立的操作，他很难在全面执行公司给到的详细是、战略部署、策划的较量，组织、实施，必须要用现代化的交通工具要求其在拓展中隔时想总部汇报工作进展，强化他的组织意识，让业务在对拓展市场一筹莫展的时候，上级领导对他的跟进与指导是也很重要的。要让营销团队的每份子知道正确的策略部署和灵活的市场拓展战役及战术是一个有机结合体，缺一不行。也要让下到市场的区域经理更加清楚日趋激烈的市场竞争，虽非真枪实弹、硝烟弥漫的“战争”与“战斗”稍有不慎会损失一切的良好机会，在好的经销商也就会从你的眼皮底下溜走，只有正确领导方式和良好的沟通才会有利于每次的开拓成功的机会率。
作者：龙武胜，曾经就职国内外多家知名的化妆品企业，营销实战家／先后担任分公司经理／品牌经理／策划总监／副总经理／
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