怎样与知名产品在竞争取得市场份额？

次的市场拓展能否取得成功的关键所在；在2007年3月初，通过人才市场与网络上的“招兵买马”， 3月6日的新招聘的人员全部到位，在对新到位的业务员的培训的时候也灌输了面对市场环境需要有坚强的意志，犹如“剑锋所指，所向披靡通”的信念，在通过了近10天的培训、电话营销、实践，所培训人员的业务水平大有提升，为了能全面的将西南市场拓展，在4月（此月为重点开拓期）的运作中，要求区域经理有着重在市场拓展再逐步转化为维护与拓展的角色平衡的营销理念，所有的业务员带者要求带着任务与目标下到市场。   要想将市场在短时间内取得绩效，市场拓展前的部署与分析是关键所在   为了将产品迅速推广市场，我们侧重选择了西南市场为“战场”，西南也属于西部的第一大市场，其中涵盖云、贵、川、渝四地，全国许多化妆品行业都视其为商家必争之地，因近几年消费水平及意识的增加，在加上消费者观念处于淡薄模糊阶段信息相对于封闭，对于三线品牌的化妆品（比较少的媒体投入，多以业务推广为主要拓展手段的产品）的开发推进是非常适合，因此在西南的第一站我们就选择了四川市场，同时也将四川市场划分了四个区域来操作，如：川西、川南、川东、川北、投入了四名业务骨干放在最前沿，直接开拓市场。   直面西南市场营销实站，短兵相接，“血战”天天见，如何展开与同行知名产品的较量残酷战争？   4月1日，西南市场的拓展进入了关键阶段，我们为西那市场制定了在一个月内拿下西南的重点市场---四川，要求县/市的终端占有率必须达到预期的70%，因此也将竞争品牌锁定为操作“宝洁”系列产品的分销商，利用他们对名牌产品的利润空挡，而说服他经销我们公司的产品，因此双方在终端的“战斗”打响了！   在成都市场，为了家快市场的布局我们几乎把所有的业务员都用在四川市场，因此我们的目标很明确，就是要使三类市场尽快完成前期的市场拓展任务，形成对竞争对手的局部优势，在组建了四川市场斗志昂扬、冲劲十足10名区域经理后，也着重要求区域经理来负责拓展该区域市场，战略方式采用着重以“农村包围城市”运作手段来执行市场拓展，因我们公司的新品“至雅”刚进入市场，如果一味在选择一、二类的城市进行人员大力度开发只会适得其反，达不到理想的效果，故此为了避开竞争白热化的城市而进入县级农村市场，针对区域市场的拓展，我们将成都的郊县细分了两大块来运作，要求业务员个自负责着自己的目标市场。   业务员在4月2日，全面下市场，因为目标、方向、客户主要群体很清晰，因此在寻找意向经销商的时候就比较容易多了，如；在开发市场的过程中遇到的经销商多以应付、或者推脱拒谈等；经销商的婉拒是因为此时属于全国化妆品在拓展的旺季阶段，每位经销商在每一天中需要面临着N个厂家区域经理的业务“骚乱”洽谈，因此他们会往往给到连谈的机会也没有，更何况谈合作，这是很正常不过的。   在四川市场有位负责成都市场的A区域经理在市场上每天面对着敷衍、拒绝、甚至在等待中作出漫长选择，但是他的职业精神确实可佳，（这与我们在对区域经销下市场之前的抗风险针对性培训祈祷了功不可抹关系）我要求其，甚至属下的区域经理不要因为产品遇到竞争而丧失信心，对他们的经常地鼓励是给到他们的充分信心！同时要求面对任何一个有希望合作的经销商都不可懈怠，因此在成都市场的A区域经理在拜访郊县“新都市场”的时候，找到当地操作终端多年的陈总，陈总主要以操作中宝洁”“飘柔”的分销，以及小型的

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