怎样与知名产品在竞争取得市场份额？

----谈西南市场“至雅”产品的市场拓展[咨询某化妆品企业管理心得]   文章的一开始就描述着浓浓的市场竞争的硝烟味，犹如古代的剑客相互比武，在与强势的敌人狭路相逢时，无论其对手有多么强大，也要勇于拔出自己的宝剑，所谓的“战斗”精神是很重要同时方法也很讲究，在化妆品数不胜数的今天，我想以实战操作的方式来谈谈化妆品市场市场拓展是如何在强手如林的市场环境中得以生存？是如何在商场如战场中弱势企业与强势企业竞争中完全能够以弱胜强、赢得市场？并且稳定地拿下市场份额。   2007年3月，随着中国的传统节日春节的慢慢离去，在营销圈子的职业人员又要在新的一年中紧张而忙碌、充满挑战与激情的市场环境中展现自我。   在年初后，为了将中外合资的化妆品尽快推向市场，让更多的经销商认可、同时也有利于消费者对我们产品的认可，早在年底前就进行了详细的市场组织布局，同时也根据中外合资佐妮化妆品有限公司的实际情况而制定了针对拓展性较强的操作方案，佐妮公司在1997年8月1日由澳大利亚Zonce实业有限公司和广东中泓集团公司联合出资组建，注册资金500万元，是广东少数几家合资日化企业之一，主要业务是面全国及国际市场提供OEM、ODM和日化技术、配方、原材料等业务，以及其他配套服务，中外合资佐妮化妆品有限公司实力雄厚、技术先进，合作伙伴众多，对外加工的产品销往世界200多个国家和地区，并与多家国际性的原料厂商有着悠久的合作；公司自有品牌开发和销售同时开展中，销售网络遍布全国，因为其销售范围较广的原因，也考虑到该企业在营销方面的欠缺，怎样才能从这场“拓展”大战中顺利突围？从根本上讲，除了深刻洞察消费者的消费心理和消费习惯外制定拓展计划、筹划优秀的区域经理是决定是否在市场上一战成功的关键所在，经过缜密的市场调研和集体讨论，我们发现了市场的一些特点并结合了企业的现状，有选择性地进行市场拓展计划，因此在以西南市场为主要的拓展战场，充分利用企业本身的资源优势制定了以下西南市场操作政策中的几个大方向策略方案。   战略布局，重点将产品的优势突出，扬长避短地进行市场拓展定位   一）因为春节以后多般是化妆品厂家的经销商更换与承接新品牌季节的时候，新老产品的替换能够帮助经销商更好地进行市场销售与推广，为此产品如果要切入市场需要有很好的卖点、包装、质感等相关条件。   二）根据企业产品的特征制定了方向性的策略，确定了产品渠道的选择，详细优惠的供价体系；明确了区域经理在市场招商时，目标更清晰、谈判的成功率更高。（因为区域经理是市场拓展营销策略的最终执行者，他们的勇气、信心和能力直接决定了“市场拓展战役”的胜负结果）   三）为了避免“处处开花而毫无结果的错误拓展操作” 在梳理操作思路的同时，我们还进行了换位思考，其它相同渠道竞争产品对手会采取哪些营销策略？因此在对市场的区域方面，选择方面以西南是市场为战场，以资源换空间（最少的资源换取最大的利益化）的操作手法来保证公司“即得市场有得利润的手段”。   厉兵秣马，奏响活动的前奏曲是很关键的举措，所谓“兵马未动，粮草先行”，因此前期做得是否完善是此

[   上一页 1  2 3 4 5 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。

上一篇：再谈《特首该说普通话》
下一篇：骗人的“打江山容易守江山难”