漫谈“人脉”
中国式营销，说到底就是情感营销、关系营销、人脉营销。每个人都想积攒自己的人脉，这里，笔者班门弄斧，漫谈一下有关人脉的几个问题；不足之处，敬请各位大家指正提出。
首先，我们来看：什么是人脉？安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通。另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。笔者认为，“人脉”就是“人际交往关系中的脉络，它能实现互通，并整合双方乃至多方的资源，创造多赢的局面”。
根据人员阶层和关系疏密来分类，人脉大致可以分成三类：上行人脉、下行人脉、平行人脉。其中，上行人脉和下行人脉主要是指“内部人脉”；而平行人脉主要是指“外部人脉”。
上行人脉，主要指我们在现阶段的各种直接或间接领导，他们是我们能否提升、得到更大发展平台和空间的关键因素。通俗地说，上行人脉就是我们的领导阶层。
我们如果想维系和发展我们的“上行人脉”，那么就必须“换位思考”，了解、揣摩透领导的想法和思路，然后结合我们自身的优势，彰显本色和才气，赢得领导的尊重和信赖。这就要求我们：
1、人品过硬！一个品德败坏、不可信赖的人，无论其才华多么横溢，领导都不会重用的。笔者在近年里，见识过诸多能力很强的“能人”黯然下课，其中有一部分之所以下课，根源就在于他们的人品出现了问题。比如，经受不住考验，收索广告公司或商业客户的回扣；扣减员工工资和津贴；假公济私、贪赃枉法等等，这样的人很难真正赢得“上行人脉”的尊重和支持的。
2、忠诚于工作，服从上级命令。大凡越是高层领导，就越是关心自己下属的人品和忠诚度，相对来说，下属的能力还排在其次，因为正常人的能力都相差不多，而且可以通过锻炼、培养来提高。所以，“忠诚”非常重要。
而这个“忠诚”，不仅包含忠诚于工作，同时还包含服从上级指挥。A君，从某大区营销总经理直接升任至某上市子公司总经理，有人诟病他用人“只看忠（诚），不看能（力）”。但事实上，他确实在短时间内打造出了一支强有力的战斗团队，公司市场份额也在飞速上涨，因为他拥有了一支统一理念、统一思路的战斗团队。而他所任用的那些“能力一般”、只会“愚忠”的中干，也在市场的实践中成长起来，现在个顶个都是“英雄人物”。
从这点来说，“学会忠诚”是我们建设“上行人脉”的关键！
3、能力较强。“一个好汉三个帮”，领导也希望下属能够表现突出，做出显著的成绩，因为领导也想不断提升，而下属的所有功劳，最后都是计算在领导头上的。
所以，维系和加强我们的“上行人脉”，我们还必须加强我们自身素质，提高我们的综合能力，并在实际经营工作中做出成绩，这时我们才能真正变成领导的“知心人”，从而赢得“上行人脉”。
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