圣雅伦梁伯强：以“小器”成大器
时间:2007年07月27日 作者:荣振环 点击:
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产品的销售额总量有限，所以圣雅伦公司把全国划分为几大销售区域，在各个区域内只选择唯一的总经销商，以保证其销量和利润。
５ 送礼不一定要送脑白金，小器便携方便送
圣雅伦公司和国内的礼品公司建立销售代理关系，主攻礼品市场，这是“圣雅伦”和“非常小器”两个品牌共同的销售渠道。
作为礼品的非常小器在产业市场大显神通，很多机构比如铁路、企事业单位、纷纷大批购买，占据“非常小器”的销售额较大的比例。
例如2002年1月18日，中央人民政府驻澳门特别行政区联络办公室一次订购4000套“非常小器”系列产品。
６ 借力发力，让渠道自己长腿
不做广告，却可以将“非常小器”做到全国第一、世界第三的程度，梁伯强给我们展现一个新的营销方式。
让人传播，既然产品做成了名片，那就送给一些广交朋友的人，产品不很快就为众人所知晓了吗。
于是梁伯强给广东中山周边的保险业务员和政府官员免费定做了大批名片指甲钳。这些交友广阔的人就是“非常小器”产品免费的营销渠道。在北京铁路局首次实现安全生产1000天时，给全局47万职工每人发放的颇具纪念意义的礼物便是一套“非常小器”的指甲钳。
假如你有一个指甲钳的名片送给你朋友，你的朋友会不会一直把玩，还会把这新奇的东西show给他人看，大多数人都会这样做。这样口对口的传播自然形成。
总之，梁伯强依靠卓越的创新能力开创了一条小家大业的大路，也不断用创新能力增强企业的核心竞争力。
这种创新精神使我们有理由相信“小器”终成大器！
作者：荣振环：以创意营销见长。80年代后营销新锐，创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销方案取得很好的实效。友人如是评价，唯一不缺是思想，盛产最多的是智慧。联系电话：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com，个人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html
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