曹旌：我们永远追求卓越

善网络。对经销、代理商进行有效的激励和控制，实现合作共赢。3、加强通路建设、终端促销：市场决战在通路，其核心是通路资金的争夺，落脚点则是对终端零售网点的占领，这于白酒行业更是如此。建立优秀的营销队伍，在市场经济时代，人力资源是企业最宝贵的财富源，销售员是企业代表的象征。公司注重营销人才的引进与培养，营销岗位用人原则是“合适偏高”，着重从能力、性格、德智方面选才，建立一支富有凝聚力、具有挑战性的营销队伍。4、树立“服务增值”的营销新思维：企业形象和信誉取决于产品质量和服务质量，在产品质量稳定的同时，通过优质的服务赢得客户的信任，形成良好的口碑，建立客户忠诚度。只讲产品质量不讲服务质量，这对于制造商来说，是一个不完善的质量观。 　　以上这段话并非只是停留在纸上的构想，而是我们已付之于实践并取得了成效的方法。当然，我们还在不断探索和总结。我想，它也间接地回答了您的疑问：坦率地说，假如十年前凌川酒厂（道光廿五前身）没有发现穴藏贡酒或者说没有遇上张广新董事长，那么极有可能我们今天只是淹没在芸芸众生的几万家小酒厂之中而已。但历史没有假如，历史是为成功者书写的。道光廿五以张广新董事长为代表的老一辈企业家抓住机遇，勇搏市场，用自己的聪明才智和心血铸就了今天的品牌，可以说将企业资源配置发挥到了极致，业绩轰动，好戏连台。这就回答了您的提问：造热点事件是道光廿五快速发展的法宝，这些事件是以事实为基础的。 　　事实上对于树立道光廿五品牌，塑造良好的企业形象工作我们一刻也没有放松过。我们在锦州、沈阳、大连、石家庄等主销区，面向社会推出了许多公益活动，受到各界广泛好评。我们在全国、省、市媒体发表的新闻报道稿件，平均每年都接近百篇。作为全国工业旅游景点，我们每年热情接待了近万人（次）前来参观、游览。最近，我们还与中央电视台《鉴宝》栏目展开了合作……一句话，我们并没沉寂，我们也不会沉寂，我们一直在做我们应该做的，只是侧重点不同而已。 　　企业的多元化发展是寻求自身更大发展空间的一种途径，但多元化经营切不可盲从。白酒企业的发展模式应是先做强再做大。

 　　记者：资料显示，全球白酒（烈酒）市场逐年萎缩、利润也随之下滑。多元化经营又被许多酒企提上了议程。道光廿五有何考虑？是否有新的动作出台？ 　　曹旌：企业多元化发展是企业寻求自身更大发展空间的一种途径，但多元化经营切不可盲从。道光廿五多年来一直坚持“为股东创造利润，为客户创造效益，为员工创造福利，为社会创造财富”的经营理念。依法经营，滚动式发展。不急于做大，精于做强。 　　企业做大做强是每个企业家的追求和愿望。由于白酒具有强有力的区域特色，白酒企业的发展模式应是先做强再做大。企业做强就应该是基于一定成长品质基础上的品牌效应。随着白酒市场的不断成熟和稳定，建立企业的核心竞争力尤为关键。企业竞争力的强盛不等同于企业规模的强大，而取决于相对规模的核心竞争优势，这种竞争力的核心就是品牌。懂得了品牌在经营战略中的重要地位后，我们就不会急功近利盲目发展多品牌、子品牌。我们的方针是以做好主业为重点，形成一定的资本积累和更强势的品牌效应后，也会在多元化发展道路上探索与尝试，在确保有效提高企业经济效益，并有利于企业长远发展时，方可实施。 　　团队精神和流程再造是公司治理的必由之路，中国白酒市场的发育已超越了单点突破时代。企业综合竞争能力的强弱决定了竞争的结果，从技术——营销——管理——观念——战略——文化都要统一谋定而后动。 　　记者：2005年1月您担任总

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