一位营销总监的一小时
牛和忠发短信提醒九点半已到，驾驶员在下面等，不知不觉之一个小时到了。还有两个模块没看－“中心通知”与“调销存日报”。
马上还要到六安市烟草公司，吴匆匆地将最近几天六安城市经理、售点客户经理的报告，匆匆浏览一下，合上电脑，走出办公室，他要与赵厂长打个招呼之后再出发。
他让牛和忠与顾问黄青联系一下，告诉他自己要到六安去，是与公司谈用“低档烟配额”换“高挡烟”问题。请他安排人“搞点数据、搞点提纲要点”，方便我下午与公司领导谈话。搞好之后直接将材料发到我的信箱中，并给我发一个短信提示。牛和忠追问“搞点数据与搞点提纲”是什么意思，吴已经走出门口，“你只要提一下低档烟换高挡烟”，黄总就知道了，我们昨天晚上通了半个小时skype呢！
吴家木带上了电脑包，匆匆下楼。到六安还有两个小时路程，他们又要在网上忙一会儿。
……
方位顾问认为“有效的销售管理从汇报开始”。从01年开始，他们顾问协助安徽两家烟厂攻克“大型营销队伍的远程管理问题”这一管理难题，取得了突破性进展。 方位的“远程管理”基本模式是：分布在全国各地的业务员每天必须通过电脑与手机进行当日工作汇报，销售管理人员必须对直接下属的工作进行批复，市场督察人员对材料的真实性进行督促。总部对经销商与关键客户的库存与销售情况做远程监控。
方位研究表明，营销总监对营销队伍的事实影响力非常有限。大型团队、办事处与分公司的模式下尤其如此。搭建“远程管理”平台，建立由第三方参加的“虚拟团队”，有助于营销总监驾驭营销队伍，确保团队在前进中实施营销流程的标准化，逐步将散落在销售员手中的资源掌握在企业手中。方位不建议对传统的、大型的营销组织采取所谓的“激进”“休克”措施，认为这样风险太大。 方位已经成功的在为烟草行业、酒水行业、劳务中介行业搭建远程营销管理平台。
作者：常青，南京方位营销顾问公司高级咨询师。如果你对此文有兴趣，欢迎与作者联系，联系电话为13901597010，邮件：chq-vision@vip.sina.c
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