经理人的成长历程
时间:2007年06月20日 作者:陈恒之 点击:
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，敢说能说会说，敢干能干巧干。敢说敢干是一名销售人员的基本条件，能说能干是一名销售人员的必要条件，会说巧干才是一名优秀销售人员的充分条件。如何把自己的产品和对手的产品结合起来进行分析？如何把自己的缺点变成不是缺点的缺点？如何发现对手的缺点改进成我们的优点？这就需要我们有敏锐的市场洞察力
其次，树立良好的从业心态，不气馁、不倦怠，有意识的锻炼自己的综合能力。怎样向和尚去推销梳子？怎样向瞎子去推销蜡烛？怎样向爱斯基摩人卖冰？关键的不是去卖这些东西，而是树立一种不气馁、不倦怠、持之以恒的敬业精神。
1.养成推销产品先推销自己的潜意识
⑴注重外在形象的包装
⑵建立强烈的自信和勇气，突破自我
⑶以什么样的态度拜访顾客（要给人一种真诚的态度，不要让人感觉你不诚实。）
⑷善于倾听他人讲话的艺术，拉近距离（切忌喋喋不休）
⑸不激不励，不卑不亢，促成合作
2.养成良好的工作习惯，做生活的有心人
⑴别闲着，今日事今日毕。
⑵只为成功找方法，不为失败找理由
⑶认真只能将事情做对，用心才能将事情做好
3.持之以恒，水滴石穿的意志锻炼
⑴只有量变的积累，才能有质的飞跃
⑵对于目标要有清醒的认识，并进行明确的细分，才能一步一步的迈进
⑶成功就是把一些细节性的工作做好、做透
⑷不容易就是把一件容易的事情千百遍的做好，不简单就是把一件简单的事情千百遍的做好
最后，人生就是一个学习、学习、再学习的过程，随着岗位的升迁，角色的转变，只有通过不断的努力学习，锻炼、完善和充实自己，提高适应更高岗位的综合能力，才能够成为一个适应、胜任不同层次、不同角色的经理人。当然，由于企业环境不同，由于我们每个人的悟性、努力与机遇的不同，实际差异比较大，但我们始终要坚信一份耕耘，一份收获，付出就有回报。
作者：陈恒之,电话:13056107222电邮:chenhengzhi1978@163.com
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