区域经理想当然的结局
时间:2007年06月20日 作者:吴世昌 点击:
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而要实现这些目的，沟通就必须切中要害，不能漫无边际，同时必须使被沟通对象感觉愉悦，站在对方的立场上考虑问题和解决问题。王成的沟通问题正如营销总监点评的那样，由于沟通无效甚至反作用，导致了市场“积重难返”。
第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”。做营销对市场要“吃着碗里的，看着盆里的，想着锅里的”，对于没有开发的市场要有极度的渴望，有了渴望就会有动力，而有了动力就不会产生惰性，而没有惰性的营销人脑袋瓜就不会生锈，自然不会“想当然”了。
第五、借力使力。借力则要求区域经理善于充分利用公司资源和充分挖掘经销商资源，而使力则要求区域经理必须成为主角，运用所有借来的力量，达成自己的目标。王成可谓借力高手，他想方设法的从公司申请费用，借用经销商网络和人员，然而他却没有把这些资源使用好，没有使自己成为鹭城战役的主角、指挥者，而是把大权交给了经销商，自己俨然成了联络员。而经销商再厉害终归是经销商，对于有理想的企业和区域经理来说，大部分经销商只能是被借力的对象却不能成为使力的主角。
总之，作为区域经理，要想使自己立于不败之地，使自己有所建树，就必须克服“想当然”，必须杜绝王成式的“不抓大也不盯小”，也必须远离“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作与基础工作“两手抓”。我们必须明白：打败我们的往往不是竞争对手，而是缺乏思路与行动力的自己！
作者：吴世昌，中国品牌研究院研究员，品牌营销专家。专栏：http://www.globrand.com/column/wushichang/ 。联系邮箱：wu543@163.com。
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