如何做一名优秀的白酒区域经理

　　4、 销售队伍监督管理机制的建立：主要通过“客户拜访卡” 让业务员自己说每天干了多少事，然后通过电话、实地抽查，确定业务员是否象他说得做了这么多事　

　　5、 建立完善的终端资料，特别是“客户销售记录卡”　

　　6、 提醒经销商防范经营风险：铺市前进行市场调查； 协议控制；建立合理的业务员退出、交接机制　

　　五、工作细致、执行到位

　　在目前白酒产品高度同质化的今天，一个弱势品牌想在区域市场脱颖而出，要求白酒区域经理们工作就必须细致、执行力强。这里仅就白酒在超市渠道工作时应注意的一些细节，举例说明白酒区域经理们应该如何进行细致化工作：

　　1、 要注意超市工作五要素产品、价格陈列、促销人员、促销活动的组合

　　2、 商超推产品定价要留有足够的利润空间

　　3、 指导经销商促销活动要突出重点，分阶段、有计划的进行促销，赠品要适合促销的产品；　

　　4、 要提醒经销商防止促销赠品的流失：对每个超市建立产品销售、赠品使用档案、和超市签定赠品使用协议；

　　5、 要招聘最好的商超导购人员，更换不合格的导购人员，加强对导购人员的管理；　

　　6、 规范商超陈列标准：可占据白酒货架人流入口的第二个货架；按价格高低从上到下，从左到右排列；如大于16个排面应上下集中陈列、如小于16个排面可占据从下数第三、第四层货架（假设为5层货架）。　

　　7、 与超市谈堆头、端架、专架时一定要指明位置：靠近白酒货架人流入口处第一个位置最好，并在协议中注明；如果产品在货架中的排面的位置、排面较竞争对手占优势，应首先考虑堆头　

　　8、 堆头应突出一到两个畅销产品，并尽量瓶盒同时陈列；　

　　9、 指导经销商在旺季时对超市产品备货时要考虑堆头和促销活动，准备堆头的或促销活动较大的产品要多备货，其余产品保持适量库存；　

　　10、 高度重视POP使用：醒目、整洁、美观、越多越好；　

　　11、 针对商超问题找出解决办法。如针对部分超市要求促销人员半天促销，半天帮助超市干活的情况，可招聘临时工协助其干活，保证促销员全天促销。 　　

　　白酒区域经理们，如果你能够做到上述五点，就一定能够跨入优秀白酒销售区域经理的行列！

　　　作者：王德保，为亳州古井销售有限公司区域经理，联系电话：13393923288，电子邮件：iamwangdebao@sina.com

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