如何做一名优秀的白酒区域经理

　　3、 据主流零售价位和计划对不同渠道各环节的留利大小和促销力度选择、确定切入产品。

　　4、 据确定的产品线可规划在不同渠道的分销目标

　　5、 根据确定的产品线可规划在不同渠道的销售目标

　　6、 一定要有1到2个产品作为主推产品进行全渠道推广，并策划切实可行的主推产品推广方案，全渠道互动，提高成功率。

　　（四）、主推产品推广规划

　　一个主推产品的推广规划要包括产品的价格体系，目标消费者和目标销售渠道，对各渠道的促销力度，分阶段促销计划和宣传计划。这里以XX产品举例说明如何制定一个主推产品的推广方案。

　　附：XX产品推广方案

　　1、、产品价格体系:

　　注：以上促销力度由经销商从利差中出，酒店促销方式为瓶盖帖刮卡或者赠烟；便民店产品直接买赠：买五赠一。

　　2、目标产品消费群：市区、县城中档收入阶层、.乡镇中高收入阶层

　　3、目标销售渠道：中小酒店、便民店

　　4、市场定位： A县、B县

　　5、市场方案推进步骤及方案实施具体内容：

　　 第一阶段　　产品酒店铺市

　　·时间周期：10天(2005年4月1日-2005年4月10日)；

　　·工作重点：地级市场200家，县级市场50家;

　　·组织建设：

　　·落实铺市方案：

　　（1）、阶段铺市只对城区中小酒店渠道，其他渠道不铺；

　　（2）、每瓶盒盖帖刮卡，奖烟，每箱奖价值4.5元烟4盒，费用从经销商利差中出；

　　（3）、每家铺市至少一箱，送两瓶样品摆到柜台最好位置，两瓶样品由厂家承担；

　　（4）、填写铺货表，要求一定要登记详细，赠品要有收到条；

　　·铺市后维护：中小酒店人员负责回访与维护。

　　第二阶段　 酒店促销活动

　　·时间周期：20天(2005年4月21日--5月10日)

　　·活动范围：销售好的酒店：市区50家、县城20家

　　·组织建设：

　　·活动内容：在规定时间内每销售二瓶XX产品，凭回收标志奖励酒店老板一瓶。每店限30瓶；

　　·酒店配合要求

　　（1）、酒店应将XX产品摆在该店最好的位置；

　　（2）、酒店零售价严格执行15元/瓶；

　　（3）、酒店老板愿意大力推荐该产品。

　　·费用承担：赠酒费用由厂家承担，凭回收物兑现

　　第三阶段　　产品便民店铺市

　　·时间周期：10天(2005年7月20日-2005年7月30日)

　　·工作重点：地级市场300家，县级市场100家;

　　·组织建设：

　　·落实铺市方案　

　　（1）、10元/盒铺市，买五赠一,由经销商利差出；

　　（2）、每家铺市至少一箱，送两瓶样品摆到柜台最好位置，两瓶样品由厂家承担；

　　（3）、填写铺货表，要求一定要登记详细，赠品要有收到条；

　　·铺市后维护：指定便民店人员负责回访与维护

　　第四阶段　　产品便民店促销

　　·时间周期：30天(2005年8月15日--9月15日)

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