医药人的职业生涯规划与个人发展建议（五）
时间:2007年06月20日 作者:岳峰 点击:
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医药人的职业生涯规划与个人发展建议（一） http://www.globrand.com/2007/05/29/20070529-173244-1.shtml 医药人的职业生涯规划与个人发展建议（二） http://www.globrand.com/2007/05/30/20070530-17943-1.shtml 医药人的职业生涯规划与个人发展建议（三）
http://www.globrand.com/2007/05/31/20070531-151533-1.shtml 医药人的职业生涯规划与个人发展建议（四）
http://www.globrand.com/2007/06/07/20070607-1173-1.shtml 在上篇文章中我们通过一些案例了解了在医药行业营销路线的职业发展路线，在本篇中北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从自己及身边一些真实案例，结合职业生涯规划理论常识，将从职业经理人、个代、合伙创业、咨询、研发、生产、人力资源等方面，为你分析在这几个领域职场发展的路线： 四、医药人几条主要的职业生涯发展线路： （一） 营销领域路线： 发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营 点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。 案例1（代理商路线） 李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高， 2001年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。 2003年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己
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