区域经理脱颖而出七捷径

　　成功机理：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”这个道理同样适用于区域经理的个人发展。有道是“此处不留人，自有留人处。“树挪死，人挪活”。当区域经理发现自己所在的公司营销体系老化（一个重要的表现就是基本都是老油条营销），升迁空间基本没有的时候，为了个人的发展，可以考虑进入行业内处于挑战者地位的企业。一般来说，多数大区经理是从基层业代，省区经理层层晋升上来，但部分外企习惯于外部空降引进。这些外企实际上在国际市场已经有一定知名度，并且收入待遇也非常可观，只是进入中国市场的时间稍微晚了一些。他们迫切欢迎在国内处于市场领导地位的企业中工作过的、具有多年行业经验的区域经理加盟，以帮助他们迅速打开市场。这对于想脱颖而出的区域经理来说，不啻是一个千载难逢的机会。之所以不要首先考虑民营和国有企业，是因为这些企业总体诚信水平比较差，搞得不好就人财两空。

　　成功案例：喜君担任某国际医疗器械公司的区域经理已有4年，市场业绩总体表现处于公司各省中上游水平，有时在个别销售指标上排到全国前列。但该君发现，4年来无论是自己的顶头上司还是别的大区经理，一直都是老面孔，即使做得再好，也没有太多升迁可能。2005年底，自己原来的顶头上司终于辞职，喜君本以为可以自然接替上司的位置。结果却大失所望，另一省份的区域经理，一个担任了将近8年省级经理的40多岁的变态女人成为他的新上司。这位女上司上任后的第一件事情就是拿自己从前的同僚开刀，不断安排自己原来的下属渗透到喜君所辖市场，不熟悉喜君所在市场特点的她却不断指手画脚，一时让喜君难以忍受。愤怒之下，他恰好发现另一家国际公司刚刚进入中国大陆市场，根据他的了解，这家新进入的公司在美国的市场地位并不比喜君自己的公司差。于是，对公司一直比较忠诚的他也只好咬咬牙，投奔了竞争对手。接着，新公司老总在培训过程中通过观察和交流，发现了喜君良好的综合素质，在培训结束时，直接任命喜君为全国三个大区之一的大区经理，并赋予了其较大的市场自主权。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原来的公司？

　　冰冻三尺，非一日之功。上述区域经理脱颖而出的七条捷径看似简单，实则不然。或许在著名作家田东照的小说《跑官》中有人可以凭借一定的技巧走上升迁之路。但对于我们每一位想真正实现岗位质变的区域经理来说，捷径背后一定还有看不到的两个字“勤奋”······

　　　作者：戴鑫，电子邮件：d_x001@sina.com

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