区域经理脱颖而出七捷径
成功案例：笔者一位朋友昌君，话语不多，作风简练。大部分时间都在市场总结经验，发现问题，他经常根据市场实际，设计出一些管理表格，在本区域市场内应用。后来一次偶然的老总视察，发现这些实用的表格，大加赞赏并立刻在全公司推广。昌君也因此成为公司内知名的图表管理专家。在大区经理的候选人考核中，也因为管理能力突出而收到任职通知。
捷径之五：坚持写市场日记并主动在公司内共享
成功机理：榜样的力量是无穷的,榜样的日记本威力也是无穷的。雷锋就是通过他厚厚的一摞日记展现出他为人民服务的优秀品质的。前不久，中央电视台军事栏目曾经报道过西北某部解放军一班长的先进事迹，大意是表扬他带兵有方，表彰根据的就是他当班长3年来的工作日记。日记本记录着他带领全班战士训练和生活的细节问题，折射出的是他朴素的管理思想和敏锐的军事洞察力。对于区域经理来说，这种方法可以借用。坚持写市场日记还有一个好处，就是实实在在地强迫自己总结经验，提炼思路，发现问题，培养市场观察力和问题分析能力。这样，当老总突然检查本市场工作的时候，就可以胸有成竹，从容应对了。但如果老总看不到怎么办？那就主动在公司内共享。试问，如果一个区域经理的一本日记（后者一篇重要营销文章）能够在公司的网站上广泛流传，那他的发展空间还用发愁吗？
成功案例：M公司一位区域经理，善于思考市场问题。每天无论再忙，都要在电脑上记录几笔。开始只是作为自己的工作回顾，后来逐渐完善，变成一篇一篇的营销随笔。再后来，他参与公司内部网上的论坛讨论，把自己的文章贴了上去，结果好评如潮。这令他兴趣大增，于是便坚持每周贴一篇市场日记，结果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司内刊还予以转载了部分文章。公司老总对此非常重视，恰逢某大区刚刚分立，就首先考虑到了他。
捷径之六：构建公司内外的关系支持网络
成功机理：笔者研究发现，区域经理的个人职位发展与公司内外三类关系密切：第一类是权力关系，如上下级关系；第二类是市场关系，如与大客户和经销商的关系；第三是信任关系，如同僚之间的非权力尊重关系。这三类关系的组合影响着区域经理的个人升迁。如果三类关系同时为正向，则区域经理的发展是理所当然；如果纯粹有权力关系和市场关系，而没有信任关系，则区域经理有可能升迁，但不能长久；但如果光有信任关系，而没有权力和市场关系，则区域经理即使能力和市场业绩再好，也难以上升。按照这一规律，区域经理如果想脱颖而出，就需要构建一个内外部均有支持力量的关系网。这个关系网不一定会直接决定区域经理的升迁，但是它可以迅速地为区域经理提供重要政策信息，也可能对市场经理的任命起间接影响作用。至于如何来构建这个关系网，那就看区域经理的个人理解了。
成功案例：D公司区域经理E市场业绩处于中上水平，平时注意沟通各方关系（顺便说一句，短信沟通起到了很大作用，他所编写的经典短信长期在坊间流传）。2005年底有内部人告诉他公司计划调整大区设置，准备从现有的30多个区域市场经理中物色两人担任新设大区的总监。第一轮筛选之后，他和另外5名同僚有幸过关。但是在总部领导的印象里，他只是个人工作能力很强，缺乏市场团队领导能力。得知该信息后，久经沙场的E经理对5名同僚分别进行对比，发现自己身上存在的一些不足，参考其他有关朋友的建议，他决定在元旦期间策划一次销售高潮，以展示其在相关方面的能力和水平，进而增加上级领导的印象分。结果策划成功，如愿意偿。
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