营销战将也柔情
同安药业是深圳第三大医药连锁企业，它的前身只是个一般的医药经销商，三年前，老板欧阳凤买断了内地一家医药公司的一个OTC新产品，自己注册了一个品牌名称，开始了她品牌化经营的第一步，这尽管是比较有成功也是很有眼光的一次决策，但在实际运作中还是碰到了许多难题，譬如公司的品牌定位和传播问题、专卖店的管理问题以及日益壮大但效益却不高的营销管理团队问题等等，在这种情况下同安药业找到了刘刚的咨询公司，并且很快签订了合作协议，项目经理自然是对医药保健品市场非常熟悉，同时市场操作经验很丰富的刘刚。
刘刚是真正的从市场一线成长起来的营销人，从基层业务员到大区经理最后到公司的市场部经理，他每一个环节都经历过，所以，对于日后进入营销咨询业有着非常大的经验价值，之所以能这么快地在人才济济的咨询公司冒尖出来，这跟他多年的市场经验和平时的勤奋学习和认真思考是分不开的。而在公司里，刘刚也是以善于与客户沟通，进而做事作风比较稳健而著称，他在与同安药业的老总欧阳凤的业务洽谈中，给对方留下了很好的印象，每次刘刚向同安提交策划方案，欧阳风总是几乎没有条件的接受，并且吩咐营销中心的马艳丽经理，贯彻并执行下去，这不是欧阳风特别信任刘刚，而是刘刚提交的每一个策划方案都很认真，并且并不拘泥于文本，按照马经理的话说，刘刚的策划方案确实具有很强的可操作性。刘刚务实和稳健的作风和待人温文尔雅的风度，同时也博得了同安药业很多员工的好感。客户的良好配合，其实是方案成功的关键，刘刚也常常这样对企业客户说，好的方案得不到企业的配合并实实在在地执行，也一样等于零。
而同安药业的核心问题，刘刚在做内部诊断的时候已经提出来了，主要是两大块，一是公司的战略方向问题，老板一直想转向医药零售系统，既想把仅有10多家药店的零售系统，扩张为全国医药连锁，希望采取特许加盟的形式来达到快速扩张的目的；其次，公司的OTC产品“肠芝灵”的销售只局限于华南，而要拓展全国市场，公司自身的营销管理体系需要完善。刘刚带领项目组已经为同安药业开出了新的战略良方。为此，他设计了两套策划方案，一是产品全国市场的招商和全国市场的推广策
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