新的营销岗位，爱你容易吗？
时间:2007年06月20日 作者:王江卫 点击:
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每年年初，都是营销员流动率最大的时候，这些人基于各种原因的考虑，从原单位跳槽而另谋新职。俗话说：“人挪活，树挪死”，有很多经验证明了这个道理的正确性；但往往在新的岗位面前，很多营销员则显得无所适从，原先那种“追求新生活”的豪气迅速荡然无存：新的岗位，想说爱你不容易啊！
这些重新“择主”的营销员需要重新熟悉新的行业。其实，“隔行如隔山”这句话并不仅仅适用于不同的行业之间，而在同行业之间也具有非常重要的借鉴意义。虽然同为营销人，同在营销界，但不同产品之间的营销有时也有天壤之别；即使同类产品，不同品牌的营销模式也是千差万别的。那么，对于重新选择的营销员来讲，那就是面临着一个不可避免的挑战。
不管你原先是做什么的，什么职务，做出过什么成绩，得到过什么荣誉，只要你到了一个新的单位，一个新的领域里，一切必须从零开始。这一点毋庸讳言。也就是说，对于新行业，作为一个“新兵蛋子”你到底了解多少，行业规则如何，竞争态势如何，发展趋势如何，对手动态如何，市场前景如何，等等，需要做的事太多，很多的新问题需要去解决。
还有一个最重要的问题，那就是人，新的工作要求这些营销员必须要在最短的时间内，迅速建立自己的新的人脉关系，以建立相对完善完整的网络，能够马上进入状态，熟悉市场，并打开一个新的局面。众所周知，做市场究其实做的就是人的工作，过去自己的人脉关系有可能对现在的工作有帮助，但新的市场对人的要求肯定是有相当大的变化的，这毫无疑问对跳槽的营销中来讲是一个新的最严峻的问题，终究有了人才有市场啊！
怀旧是没有意义的，营销员就必须要面对新形势，接受新挑战，完成新指标。怎么办？
整合好“老人”。
不管哪一个单位，都有“老人”，包括老员工、老客户等，他们不一定年龄大，但工龄或者合作时间长。这些“老人”不仅对这个单位是无形的财富，对于新员工来讲，同样也是非常重要的宝藏。如何整合好这些“老人”的资源，对于新员工开拓新局面无疑是一条捷径。
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